{"id":5564,"date":"2020-02-15T13:46:42","date_gmt":"2020-02-15T13:46:42","guid":{"rendered":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/?p=5564"},"modified":"2021-11-02T11:47:19","modified_gmt":"2021-11-02T11:47:19","slug":"takie-kampanie-maja-najlepszy-performance-i-najnizszy-koszt-konwersji","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/takie-kampanie-maja-najlepszy-performance-i-najnizszy-koszt-konwersji\/","title":{"rendered":"Takie kampanie maj\u0105 najlepszy performance i najni\u017cszy koszt konwersji!"},"content":{"rendered":"\n
<\/p>\n\n\n\n
<\/strong>Pozw\u00f3l, \u017ce zaczn\u0119 od pytania: od czego zale\u017cy sukces w Performance Marketingu? Czy od magicznych optymalizacji mediowych Google Ads i Facebook? Niskich cen zakupu medi\u00f3w? Sprytnego remarketingu? Odpowiedniego doboru medi\u00f3w? Komunikacji kreatywnej? Czy istnieje sekretny przepis na prowadzenie kampanii, kt\u00f3re przynios\u0105 ci wielki zysk? Mo\u017ce magiczne dobranie grupy docelowej? Mo\u017ce zaawansowane metody targetowania? Mo\u017ce odpowiednio silna kampania wizerunkowa?<\/em> <\/strong> <\/span>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Mo\u017ce kilka lat temu to jeszcze mia\u0142o sens. W dzisiejszych czasach ju\u017c nie. Dzi\u015b je\u015bli nie chcesz zosta\u0107 z ty\u0142u, jak wiele os\u00f3b w digital marketingu, kt\u00f3rych kompetencje po prostu si\u0119 zakurzy\u0142y i kt\u00f3re nadal \u017cyj\u0105 fetyszem genialnie ustawionej kampanii, przestaw my\u015blenie na komunikacj\u0119 kreatywn\u0105. Bo to w\u0142a\u015bnie ten element ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Performance Marketingu. <\/p>\n\n\n\n
Tak – dobrze widzisz. Dobry performance w 100% zale\u017cy od tego:<\/strong> <\/span>\n\n\n\n
<\/i> co m\u00f3wisz,<\/li>
<\/i> w jaki spos\u00f3b m\u00f3wisz.<\/li> <\/ul><\/div>\n\n\n\n
Wszystko inne jest obecnie optymalizowane za pomoc\u0105 algorytm\u00f3w Machine Learningowych, a systemy reklamowe automatycznie dobieraj\u0105 komunikacj\u0119 do grup docelowych. <\/p>\n\n\n\n
A co je\u015bli jest ona \u201cp\u0142aska\u201d, landing page s\u0142aby, copywriting na niskim poziomie i robisz maksymalnie 2-3 linie kreatywne? Czy w takich warunkach mo\u017cna optymalizowa\u0107 i osi\u0105ga\u0107 sukcesy? Zdziwisz si\u0119 – tak, mo\u017cna. <\/em><\/strong><\/div><\/div> <\/span>\n\n\n\n
Wiesz za co najbardziej lubi\u0119 marketing digital? W\u0142a\u015bnie za to, \u017ce ka\u017cd\u0105 (absolutnie ka\u017cd\u0105!) kampani\u0119 mo\u017cna poprowadzi\u0107 i zoptymalizowa\u0107 z sukcesem.<\/strong> <\/span> <\/strong> Pod warunkiem, \u017ce produkt b\u0119dzie bardzo dobry i w cenie, kt\u00f3r\u0105 akceptuje rynek. <\/p>\n\n\n\n
\u017badne r\u0119czne optymalizacje nie maj\u0105 sensu. Serio – to nie te czasy. A je\u017celi jakakolwiek agencja opowiada ci bajki, \u017ce algorytmom FB\/Google nie mo\u017cna ufa\u0107 i \u017ce ona lepiej zoptymalizuje kampani\u0119 – to masz prawo natychmiast przerwa\u0107 tak\u0105 rozmow\u0119 \ud83d\ude42<\/strong> <\/span> Szkoda czasu. W ten spos\u00f3b agencja przykrywa sw\u00f3j brak pomys\u0142u na now\u0105 rol\u0119 w relacji z klientem. Nic wi\u0119cej. Zamiast traci\u0107 czas na rozmy\u015blania o tym, jak by tu zoptymalizowa\u0107 kampani\u0119 (zrobi to przecie\u017c algorytm!), skup si\u0119 na kreacji i dopasowaniu jej do medium.<\/strong> <\/span> <\/strong><\/p>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
Poni\u017cej znajdziesz m\u00f3j \u201cpatent\u201d na optymalne dostosowanie kreacji do medium – moj\u0105 autorsk\u0105 odwr\u00f3con\u0105 piramid\u0119 testowania.<\/strong> <\/span> Jak z ni\u0105 dzia\u0142a\u0107? <\/p>\n\n\n\nZdecydowanie najlepszym miejscem do testowania bardzo du\u017cej liczby kreacji dynamicznych jest Programmatic i GDN (Google Display Network).<\/strong> <\/span> Dlaczego? Bo tutaj operujemy na bardzo du\u017cej liczbie ods\u0142on i du\u017co szybciej ni\u017c w innych miejscach uzyskamy w\u0142a\u015bciwe dane. To jest bardzo wa\u017cne. Poni\u017cszy spos\u00f3b na efektywn\u0105 prac\u0119 z kreacjami sprawdzi si\u0119 tylko w sytuacji, w kt\u00f3rej b\u0119dziesz mia\u0142 znacz\u0105c\u0105 kwot\u0119 wydatk\u00f3w na ten kana\u0142.<\/strong> <\/span> <\/strong> <\/p>\n\n\n\nWi\u0119c od pocz\u0105tku: co testujemy?<\/strong> <\/span> <\/strong><\/p>\n\n\n\n
<\/i> zdj\u0119cia (r\u00f3\u017cnorodno\u015b\u0107 w zale\u017cno\u015bci od p\u0142ci, wieku, rasy)<\/li>
<\/i> produkty (!)<\/li> <\/ul><\/div>\n\n\n\nNast\u0119pnie robimy shortlist\u0119 wygranych par (tych kt\u00f3re zyska\u0142y najwi\u0119ksz\u0105 konwersj\u0119) i robimy z tego kreacje pod Facebook\/Instagram i mailing.<\/strong> <\/span> <\/p>\n\n\n\n
W przypadku Facebook\/Instagram wybieramy zwyci\u0119skie pary w zale\u017cno\u015bci od tego, kto\/co jest na kreacjach + produkty. I robimy maksymalnie 6 r\u00f3\u017cnych wersji per jeden adset (jeden adset = jedna grupa docelowa). W przypadku mailingu z test\u00f3w dynamicznych kreacji na displayu wybieramy jedn\u0105 wersj\u0119 + dwie wersje z Facebooka (w ten spos\u00f3b precyzujemy ocen\u0119 grupy docelowej).<\/em><\/strong><\/div><\/div> <\/span> <\/em><\/strong> <\/p>\n\n\n\n
Testy kreacji a istotno\u015b\u0107 statystyczna<\/strong><\/div><\/div><\/h2>\n\n\n\n
Czym jest istotno\u015b\u0107 statystyczna i dlaczego w kontek\u015bcie digital marketingu jest to wa\u017cny element dzia\u0142a\u0144? Upraszczaj\u0105c: jest to prawdopodobie\u0144stwo statystyki testowej, kt\u00f3re pozwala okre\u015bli\u0107 ryzyko b\u0142\u0119du w testach.<\/strong> <\/span> Je\u015bli m\u00f3wimy o testowaniu kreacji w digital marketingu, to zdecydowanie jest to element wa\u017cny, bez kt\u00f3rego uwzgl\u0119dnienia w dzia\u0142aniach, bardzo trac\u0105 one na warto\u015bci i wiarygodno\u015bci. <\/p>\n\n\n\n
Ale do brzegu. Masz ochot\u0119 przetestowa\u0107 ogrom kreacji, bo wydaje ci si\u0119, \u017ce je\u015bli si\u0119 tutaj ograniczysz i czego\u015b nie sprawdzisz, to efekt te\u017c b\u0119dzie ograniczony. \u017be co\u015b stracisz. To nie jest prawda. Czasami nie warto testowa\u0107 zbyt wielu element\u00f3w. To nie ma sensu – nie uzyskasz istotno\u015bci statystycznej. A przecie\u017c testy A\/B w marketingu maj\u0105 sens tylko wtedy, gdy uzyskujesz odpowiedni\u0105 pr\u00f3bk\u0119 danych. Je\u015bli wrzucasz do test\u00f3w zbyt wiele element\u00f3w, to tych danych paradoksalnie nie dostajesz wi\u0119cej, a testy nie uzyskuj\u0105 istotno\u015bci statystycznej.<\/strong> <\/span> <\/strong>Z przykro\u015bci\u0105 obserwuj\u0119, \u017ce dotyczy to pewnie 90% z nich. <\/p>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
![\"content](\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_1171229248-1024x683.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n![\"testy](\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_376175713-1024x683.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n![\"czytanie](\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_339311660-1024x683.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n![\"magnes\"](\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_1037670751-1024x683.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n