{"id":5595,"date":"2020-02-16T22:17:05","date_gmt":"2020-02-16T22:17:05","guid":{"rendered":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/?p=5595"},"modified":"2021-11-02T11:42:48","modified_gmt":"2021-11-02T11:42:48","slug":"6-strategii-pozyskania-klientow-dla-biznesow-typu-saas-czyli-jak-nie-przepalic-hajsu-inwestora","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/6-strategii-pozyskania-klientow-dla-biznesow-typu-saas-czyli-jak-nie-przepalic-hajsu-inwestora\/","title":{"rendered":"6 strategii pozyskania klient\u00f3w dla biznes\u00f3w typu SaaS, czyli jak nie przepali\u0107 hajsu inwestora"},"content":{"rendered":"\n<p><\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<em><strong>SaaS to jeden z moich ulubionych typ\u00f3w biznes\u00f3w. Je\u017celi czytasz m\u00f3j tekst, to pewnie jeste\u015b (co)founderem takiego startupu, szefem marketingu albo inwestorem. Niezale\u017cnie, kt\u00f3r\u0105 z tych r\u00f3l pe\u0142nisz &#8211; informacje, kt\u00f3re tu znajdziesz na pewno ci si\u0119 przydadz\u0105.<\/strong><\/em>&nbsp;<\/span>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><br>Dlaczego lubi\u0119 ten rodzaj biznes\u00f3w? Bo <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>s\u0105 dynamiczne i maj\u0105 wysoko postawione cele<\/strong>:&nbsp;<\/span> przewa\u017cnie s\u0105 to firmy, kt\u00f3re dosta\u0142y jakie\u015b dofinansowanie i musz\u0105 si\u0119 maksymalnie szybko wyskalowa\u0107, aby ubiega\u0107 si\u0119 o kolejn\u0105 tur\u0119 finansowania i dalej &#8211; aby&nbsp; zwi\u0119kszy\u0107 ARR i zacz\u0105\u0107 si\u0119 skalowa\u0107 na \u015bwiat.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Albo wr\u0119cz przeciwnie. <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Dopiero w pocie czo\u0142a sko\u0144czy\u0142y pierwsz\u0105 wersj\u0119 produktu, kt\u00f3ra ju\u017c dzia\u0142a, ale nie maj\u0105 kasy na drogie aktywno\u015bci marketingowe, a jednocze\u015bnie musz\u0105 przecie\u017c co\u015b zrobi\u0107, aby pozyska\u0107 klient\u00f3w zanim wkroczy inwestor.<\/strong>&nbsp;<\/span> I to te\u017c jest ciekawy wariant.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>Z do\u015bwiadczenia wiem, \u017ce SaaS-y pi\u0119knie przepalaj\u0105 bud\u017cet marketingowy. Oczywi\u015bcie nie wszystkie i nie zawsze, ale co\u015b takiego jest w tym typie biznesu, \u017ce idzie im to g\u0142adko \ud83d\ude42 <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>A wystarczy\u0142oby, \u017ceby podesz\u0142y do tematu strategicznie.<\/strong>&nbsp;<\/span> Jak? W tym wpisie znajdziesz informacje, jak krok po kroku zabra\u0107 si\u0119 do pracy.&nbsp;&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"has-text-color\" style=\"color:#6d27c5\"><div class=\"su-heading su-heading-style-default su-heading-align-center\" id=\"\" style=\"font-size:20px;margin-bottom:20px\"><div class=\"su-heading-inner\"><strong>1# Tworzenie dzia\u0142u marketingu zacznij od zatrudnienia dobrego content stratega oraz zbudowania lejka sprzeda\u017cowego<\/strong><\/div><\/div><\/h2>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Zapami\u0119taj: w SaaS-ie strateg od contentu jest du\u017co wa\u017cniejszy od szefa marketingu.&nbsp;Serio.<\/strong>&nbsp;<\/span> <strong>&nbsp;<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Musisz si\u0119 przyzwyczai\u0107, \u017ce SaaS to biznes oparty w du\u017cej mierze na content marketingu. <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>I \u017ceby odnie\u015b\u0107 sukces, to ten content musisz prowadzi\u0107 w epicki spos\u00f3b.<\/strong>&nbsp;<\/span>  Je\u017celi jako \u201cg\u0142owa\u201d biznesu masz od inwestora bud\u017cet na kogo\u015b \u015bwietnego od marketingu, to du\u017co lepiej zrobisz, je\u015bli wydasz te pieni\u0105dze na ponadprzeci\u0119tn\u0105 osob\u0119, kt\u00f3ra potrafi:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"su-list\" style=\"margin-left:0px\"><ul> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> planowa\u0107 tworzenie epickiego contentu i egzekwowa\u0107 dzia\u0142ania contentowe,<\/li> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> wie, jak go wypromowa\u0107 oraz wie, jak go wykorzysta\u0107 sprzeda\u017cowo.<\/li> <\/ul><\/div>\n\n\n\n<p>Dlaczego? Biznesy typu SaaS rozwi\u0105zuj\u0105 bardzo konkretne problemy biznesowe firm czy jednostek. Klienci p\u0142ac\u0105 za te rozwi\u0105zania abonament. Poniewa\u017c kwoty te nie s\u0105 ma\u0142e, nie jest te\u017c \u0142atwo ich pozyska\u0107. <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>SaaS-y musz\u0105 wi\u0119c zapewnia\u0107 rozwi\u0105zanie naprawd\u0119 du\u017cych i powa\u017cnych problem\u00f3w biznesowych klient\u00f3w.<\/strong>&nbsp;<\/span><strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<div class=\"su-quote su-quote-style-default\"><div class=\"su-quote-inner su-u-clearfix su-u-trim\"><strong><em>Klient\u00f3w B2B cechuje poza tym bardzo d\u0142ugi proces decyzyjny, potrzeba \u201coswojenia\u201d si\u0119 z mark\u0105 dostarczaj\u0105c\u0105 rozwi\u0105zanie, a tak\u017ce du\u017ca wnikliwo\u015b\u0107 w poznawaniu i badaniu tego rozwi\u0105zania.&nbsp;<\/em><\/strong><\/div><\/div>&nbsp;<\/span>\n\n\n\n<p>Oznacza to, \u017ce nie mo\u017cesz robi\u0107 punktowych dzia\u0142a\u0144 marketingowych, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105 tylko przez chwil\u0119. Wszystko co zrobisz musi zostawi\u0107 po sobie \u015blad w Internecie i by\u0107 <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>zawsze<\/strong>&nbsp;<\/span> \u0142atwo odnajdywalne\/wyszukiwalne i ju\u017c na zawsze dost\u0119pne. A \u017ceby takie by\u0142o, potrzebujesz w\u0142a\u015bnie dobrego stratega contentu. To on zbuduje twoje imperium contentowe. Sprawi, \u017ce tw\u00f3j SaaS b\u0119dzie odpowiada\u0142 na pytania, doradza\u0142, inspirowa\u0142 zawsze w tej dziedzinie, w kt\u00f3rej klient\u00f3w szukasz.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_583886218-1024x683.jpg\" alt=\"mistrzostwo\" class=\"wp-image-5601\" srcset=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_583886218-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_583886218-300x200.jpg 300w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_583886218-768x512.jpg 768w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_583886218-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_583886218-2048x1366.jpg 2048w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_583886218-1000x667.jpg 1000w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_583886218-272x182.jpg 272w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>To nie jest po prostu cz\u0142owiek, kt\u00f3ry ma \u201ccontent\u201d w nazwie stanowiska i d\u0142ugi sta\u017c. Jest zasadnicza r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy osobami, kt\u00f3re tworz\u0105\/planuj\u0105 content, a osobami, kt\u00f3re potrafi\u0105 stworzy\u0107 bardzo przemy\u015blane biznesowo strategie contentowe.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Na co powiniene\u015b zwraca\u0107 uwag\u0119 zatrudniaj\u0105c tak\u0105 osob\u0119? Co wybada\u0107 i o co zapyta\u0107?<\/strong>&nbsp;<\/span>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div class=\"su-list\" style=\"margin-left:0px\"><ul> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> Jakie ma najwi\u0119ksze sukcesy contentowe? I czy te sukcesy to dzie\u0142o przypadku, czy zaplanowanej strategii i pog\u0142\u0119bionego researchu?<\/li> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> Czy mierzy\u0142a i optymalizowa\u0142a KPI tre\u015bci, kt\u00f3re powstawa\u0142y pod jej przyw\u00f3dztwem?<\/li> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> Je\u017celi odpowied\u017a na powy\u017csze brzmi \u201ctak\u201d, to jakimi metodami\/narz\u0119dziami je optymalizowa\u0142a?<\/li> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> Czy wie, jak\u0105 sprzeda\u017c wygenerowa\u0142y jej tre\u015bci? Czy wp\u0142yw tre\u015bci na sprzeda\u017c by\u0142\/jest dla niej wa\u017cny?<\/li> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> Czy potrafi sprytnie drastycznie obni\u017cy\u0107 koszty podczas tworzenia epickiego contentu? Nawet wtedy, gdy ma to zahacza\u0107 o \u201cmarketing partyzancki\u201d?<\/li> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> Jak bardzo wielowymiarowo i wielokana\u0142owo patrzy na marketing tre\u015bci? I tutaj mega wa\u017cny element: zapomnij, \u017ce content to tre\u015bci pisane. W tej chwili musisz produkowa\u0107 w zasadzie ka\u017cdy rodzaj tre\u015bci: tekst, video, audio (podcasty), infografiki. I niewa\u017cne w jakiej bran\u017cy SaaS-owej dzia\u0142asz. Ka\u017cda z tych tre\u015bci spe\u0142nia inn\u0105 funkcj\u0119 i trafia do innych segment\u00f3w twojej grupy docelowej.<\/li> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> Na ile dzia\u0142a utartymi schematami, a na ile jest innowacyjna? Bo w contencie nie da si\u0119 dzia\u0142a\u0107 wy\u0142\u0105cznie innowacjami &#8211; tak samo jak nie mo\u017cna dzia\u0142a\u0107 wy\u0142\u0105cznie wydeptanymi \u015bcie\u017ckami.<\/li> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> Na ile rozumie wszystkie kana\u0142y Social Media i specyfik\u0119 produkowanego pod nie contentu? Wydaje ci si\u0119, \u017ce Tik-Tok jest dla ma\u0142olat\u00f3w? Gary Vaynerchuk zamiast go ignorowa\u0107 pozyska\u0142 tam 1,8 mln followers\u00f3w! Nigdy nie wiesz, czy dane medium wystrzeli jak Instagram czy Snapchat, czy jednak umrze \u015bmierci\u0105 naturaln\u0105, jak Vine czy Periscope.<\/li> <\/ul><\/div>\n\n\n\n<p>Je\u017celi po 5-6 rozmowach uwa\u017casz, \u017ce masz \u015bwietnego kandydata, to&#8230; <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>wstrzymaj si\u0119 i poszukaj kogo\u015b, kto mia\u0142 wi\u0119ksze sukcesy od tej osoby. Ale zachwy\u0107 tego kandydata najlepiej jak potrafisz.<\/strong>&nbsp;<\/span> Spraw, aby wyszed\u0142 z rozm\u00f3w z przekonaniem, \u017ce wsp\u00f3\u0142praca z tob\u0105 w tym startupie mo\u017ce by\u0107 najlepsz\u0105 rzecz\u0105 pod s\u0142o\u0144cem. Tak na wszelki wypadek &#8211;&nbsp; je\u015bli oka\u017ce si\u0119 kilerem.<br><\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<div class=\"su-quote su-quote-style-default\"><div class=\"su-quote-inner su-u-clearfix su-u-trim\"><strong><em>Je\u017celi jednak trafisz na osob\u0119, kt\u00f3ra ma zajebiste pomys\u0142y, przygotowa\u0142a si\u0119 na spotkanie, widzisz u niej motywacj\u0119, zaanga\u017cowanie i g\u0142\u00f3d osi\u0105gni\u0119cia sukcesu, a zarazem OGROMN\u0104 wiedz\u0119, ale bez spektakularnych sukces\u00f3w, to nie wahaj si\u0119 i z\u0142\u00f3\u017c jej atrakcyjn\u0105 ofert\u0119 pracy.<\/em><\/strong><\/div><\/div>&nbsp;<\/span><br><\/p>\n\n\n\n<p>Pami\u0119taj, \u017ce innowacyjne osoby z zapa\u0142em do pracy potrzebuj\u0105 otwartych na innowacj\u0119 szef\u00f3w. <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Dlatego brak sukces\u00f3w nie musi wcale wynika\u0107 z braku warsztatu.<\/strong>&nbsp;<\/span> Sam ocenisz, czy pomys\u0142y, kt\u00f3re ten cz\u0142owiek mia\u0142 w poprzednim miejscu pracy by\u0142y naprawd\u0119 \u015bwietne, ale po prostu nie zosta\u0142y tam docenione, czy by\u0142y u\u015bmiercane zasadnie. <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Zreszt\u0105 &#8211; od czego s\u0105 referencje od prze\u0142o\u017conych, wsp\u00f3\u0142pracownik\u00f3w i ewentualnych kontrahent\u00f3w biznesowych. Sam wielokrotnie udziela\u0142em referencji &#8211; wielokrotnie te\u017c sam z nich korzysta\u0142em przy wyborze kandydat\u00f3w na kluczowe stanowiska.<\/strong>&nbsp;<\/span><strong>&nbsp;<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Na co jeszcze powiniene\u015b zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119?<\/strong>&nbsp;<\/span><strong>&nbsp;<\/strong>Znajomo\u015b\u0107 angielskiego na poziomie B2\/C1+! Absolutnie tego nie odpuszczaj.&nbsp;&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>Dwa powody:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"su-list\" style=\"margin-left:0px\"><ul> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> je\u017celi nie zna do\u015b\u0107 dobrze angielskiego, to nie konsumuje zagranicznego contentu, nie czerpie zbyt wiele inspiracji z kraj\u00f3w bogatej Europy czy USA. A w tej bran\u017cy to powa\u017cny minus.<\/li> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> b\u0119dziesz mie\u0107 problem, gdy przyjdzie pomys\u0142 na skalowanie si\u0119 na \u015bwiat i tw\u00f3j as nie podo\u0142a temu tematowi. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 SaaS-\u00f3w wybiera te\u017c od razu strategi\u0119 \u201cgo global\u201d i nawet nie tworzy lokalnej wersji j\u0119zykowej. Trudno sobie wyobrazi\u0107 taki rozw\u00f3j bez bardzo dobrej znajomo\u015bci j\u0119zyka.<\/li> <\/ul><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffff00;color:#000000\">&nbsp;<strong>Na co w og\u00f3le nie zwraca\u0107 uwagi?<\/strong>&nbsp;<\/span><strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Na bran\u017c\u0119, z kt\u00f3r\u0105 mia\u0142 do czynienia potencjalny szef contentu. Wa\u017cniejsza jest zdolno\u015b\u0107 adaptacji.<br><\/p>\n\n\n\n<p>To naprawd\u0119 nie ma znaczenia, czy ten cz\u0142owiek kiedy\u015b robi\u0142 content w bran\u017cy meblowej, ogrodowej czy w obs\u0142udze klienta biznesowego. Wszystkiego mo\u017cna si\u0119 nauczy\u0107, wsz\u0119dzie mo\u017cna znale\u017a\u0107 inspiracje. <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Wa\u017cne, aby ta osoba wykaza\u0142a si\u0119 prawdziw\u0105 zdolno\u015bci\u0105 i ch\u0119ci\u0105 do douczenia w temacie.<\/strong> <strong>Wysun\u0119 tez\u0119, \u017ce to nawet lepiej, kiedy b\u0119dzie z innej bran\u017cy. Wtedy zaplanuje idealny content dla pocz\u0105tkuj\u0105cych, a z czasem &#8211; w miar\u0119 przyrostu wiedzy i do\u015bwiadczenia w temacie &#8211; b\u0119dzie w stanie tworzy\u0107 bardziej zaawansowane tre\u015bci.<\/strong>&nbsp;<\/span> A ty potrzebujesz przecie\u017c contentu (i ruchu) zar\u00f3wno na poziomie totalnie pocz\u0105tkuj\u0105cym, jak i mega eksperckim. W tym drugim mo\u017cesz sam takiego cz\u0142owieka wesprze\u0107 podpowiadaj\u0105c mu kierunki rozwoju, do momentu a\u017c tw\u00f3j as nabierze wi\u0119cej merytoryki lub zainspiruje si\u0119 kim\u015b innym.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"666\" src=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_309904163-1024x666.jpg\" alt=\"persona\" class=\"wp-image-5632\" srcset=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_309904163-1024x666.jpg 1024w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_309904163-300x195.jpg 300w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_309904163-768x500.jpg 768w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_309904163-1536x999.jpg 1536w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_309904163-2048x1333.jpg 2048w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_309904163-1000x651.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"has-text-color\" style=\"color:#6d27c5\"><div class=\"su-heading su-heading-style-default su-heading-align-center\" id=\"\" style=\"font-size:20px;margin-bottom:20px\"><div class=\"su-heading-inner\"><strong>2# Przygotuj 2 persony marketingowe i stw\u00f3rz dla nich kr\u00f3tkoterminowy plan contentu (6-miesi\u0119czny)<\/strong><\/div><\/div><\/h2>\n\n\n\n<p>Zak\u0142adam, \u017ce wiesz czym jest persona w marketingu, wi\u0119c nie b\u0119d\u0119 si\u0119 nad tym specjalnie rozwodzi\u0142. W skr\u00f3cie &#8211; <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>musisz przemy\u015ble\u0107 i rozpisa\u0107, kto jest twoim klientem, do kogo chcesz trafi\u0107 pod k\u0105tem<\/strong>:&nbsp;<\/span>\n\n\n\n<div class=\"su-list\" style=\"margin-left:0px\"><ul> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> stanowiska\/dzia\u0142u<\/li> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> p\u0142ci<\/li> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> wieku<\/li> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> do\u015bwiadczenia zawodowego <\/li> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> stanu maj\u0105tkowego<\/li> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> zainteresowa\u0144<\/li> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> wielko\u015bci organizacji, w kt\u00f3rej pracuje.<\/li> <\/ul><\/div>\n\n\n\n<p>Dlaczego dwie persony? <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Na pocz\u0105tek p\u00f3jd\u017a prost\u0105 drog\u0105, czyli zastan\u00f3w si\u0119, jak dotrze\u0107 do specjalisty\/eksperta oraz osobno do osoby decyzyjnej.<\/strong>&nbsp;<\/span> Bo inne kana\u0142y i inne tre\u015bci b\u0119d\u0105 te osoby jara\u0142y.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<div class=\"su-quote su-quote-style-default\"><div class=\"su-quote-inner su-u-clearfix su-u-trim\"><strong><em>Jak najlepiej zwizualizuj sobie tak\u0105 person\u0119: znajd\u017a w Internecie zdj\u0119cie, kt\u00f3re dobrze obrazuje, kim ona jest, nadaj jej imi\u0119, wydrukuj w du\u017cym formacie i wypisz wszystko, co j\u0105 reprezentuje (czy ma rodzin\u0119\/psa\/dzieci i w jakim wieku, ile ma lat, co lubi etc.).&nbsp;<\/em><\/strong><\/div><\/div>&nbsp;<\/span>\n\n\n\n<p>Je\u015bli wcze\u015bniej tego nie robi\u0142e\u015b, mo\u017cesz pomy\u015ble\u0107, \u017ce to g\u0142upie. Ale serio &#8211; dzia\u0142aj\u0105c w ten spos\u00f3b du\u017co \u0142atwiej okre\u015bli\u0107, jakie tre\u015bci mog\u0105 t\u0119 osob\u0119 interesowa\u0107. Bo to co innego, gdy masz zaanga\u017cowa\u0107 dyrektor\u00f3w marketingu, a co innego &#8211; szef\u00f3w IT.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_450762487-1024x683.jpg\" alt=\"tworzenie persony\" class=\"wp-image-5635\" srcset=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_450762487-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_450762487-300x200.jpg 300w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_450762487-768x513.jpg 768w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_450762487-1536x1025.jpg 1536w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_450762487-2048x1367.jpg 2048w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_450762487-1000x667.jpg 1000w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_450762487-272x182.jpg 272w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Dlaczego powiniene\u015b stworzy\u0107 plan kr\u00f3tkoterminowy contentu dla tych 2 person?<\/strong>&nbsp;<\/span>&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>Osobi\u015bcie uwa\u017cam, \u017ce trzeba si\u0119 ws\u0142uchiwa\u0107 w potrzeby i na bie\u017c\u0105co sprawdza\u0107, kt\u00f3re tematy lub kana\u0142y najlepiej dla ciebie pracuj\u0105. <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>6 miesi\u0119cy to optymalny czas na zbadanie tych kwestii.<\/strong>&nbsp;<\/span><br><\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<div class=\"su-quote su-quote-style-default\"><div class=\"su-quote-inner su-u-clearfix su-u-trim\"><em><strong>Najlepiej celowa\u0107 po r\u00f3wno w tre\u015bci og\u00f3lne oraz szczeg\u00f3\u0142owe. Czym dla mnie s\u0105 tre\u015bci og\u00f3lne? To np. wszelkiego rodzaju listy, gdzie omawiasz pewien temat, pokazujesz jak krok po kroku poradzi\u0107 sobie z danym zagadnieniem i dlaczego to jest wa\u017cne. Tre\u015bci szczeg\u00f3\u0142owe to g\u0142\u0119bsze wej\u015bcie w dany temat.<\/strong><\/em><\/div><\/div>&nbsp;<\/span>&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Sk\u0105d bra\u0107 tre\u015bci og\u00f3lne?<\/strong>&nbsp;<\/span>&nbsp; Wszystko to, co ci wyskoczy w pierwszej kolejno\u015bci w Google, BuzzSumo, Pinterest (wiedzia\u0142e\u015b, \u017ce to skarbnica infografik biznesowych?), Quora, Instagram czy LinkedIn.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>To jest inspiracja. A twoim zadaniem jest stworzenie materia\u0142u bardziej wyczerpuj\u0105cego, atrakcyjniejszego i po prostu lepszego.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>Je\u017celi wszystko dobrze otagujesz i wepniesz wszelkie narz\u0119dzia analityczne, to po oko\u0142o 6 miesi\u0105cach b\u0119dziesz wiedzia\u0142, co wywo\u0142a\u0142o najwi\u0119ksze zaanga\u017cowanie na LinkedIn, kt\u00f3ra tre\u015b\u0107 najlepiej konwertowa\u0142a bezpo\u015brednio lub poprzez remarketing, co by\u0142o najwi\u0119kszym viralem, co wypozycjonowa\u0142o si\u0119 najwy\u017cej w SEO\/YouTube.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Na tej podstawie strateg od contentu powinien opracowa\u0107 plan dzia\u0142ania, precyzuj\u0105c:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"su-list\" style=\"margin-left:0px\"><ul> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> kt\u00f3ra grupa (decydent czy ekspert) daje najlepsz\u0105 konwersj\u0119 na sprzeda\u017c,<\/li> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> jakich tre\u015bci powinno by\u0107 najwi\u0119cej i w jakiej formie,<\/li> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> jaki kana\u0142 mo\u017cna najszybciej i naj\u0142atwiej zdominowa\u0107 twoj\u0105 mark\u0105.<\/li> <\/ul><\/div>\n\n\n\n<p>Ostatni punkt jest <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>ultra wa\u017cny<\/strong>&nbsp;<\/span>!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Wszystko zale\u017cy od kasy, jak\u0105 masz od inwestora i ile zarobi\u0142e\u015b przez te 6 miesi\u0119cy. Bo<strong> <\/strong><span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>je\u017celi pozyska\u0142e\u015b polskiego inwestora i masz do dyspozycji raptem 1-3 miliony PLN, to zapomnij o rozproszeniu strategii na kilka kana\u0142\u00f3w naraz.<\/strong>&nbsp;<\/span> Skup si\u0119 najpierw na zdominowaniu jednego, z kt\u00f3rego zysk pozwoli ci zainwestowa\u0107 w aktywno\u015b\u0107 na innych. Przyk\u0142adowo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"su-list\" style=\"margin-left:0px\"><ul> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> je\u017celi blog &amp; SEO wygeneruje najwi\u0119cej jako\u015bciowego ruchu i sprzeda\u017cy(!), to rozwi\u0144 go jeszcze mocniej, bo to najstabilniejsze fundamenty twojego biznesu<\/li> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> kolejny kana\u0142 i inwestycja to content wideo, kt\u00f3ry wykorzystasz zar\u00f3wno na YouTubie, LinkedInie, Facebooku, Instagramie i blogu. To skomplikowany temat, a inwestycja w sprz\u0119t wcale nie jest najpowa\u017cniejszym jego w\u0105tkiem. W Polsce mamy jednak problem z tym, kto b\u0119dzie twarz\u0105 w wideo w sytuacji, kiedy founder nie chce ni\u0105 zosta\u0107.<\/li> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> kiedy zobaczysz, \u017ce te kana\u0142y na siebie zarabiaj\u0105 miesi\u0105c do miesi\u0105ca i zaczniesz op\u0142aca\u0107 tworzenie ca\u0142ego contentu, to zatrudnij osob\u0119 (np. do podcast\u00f3w), aby dociera\u0107 do decydent\u00f3w.<\/li> <\/ul><\/div>\n\n\n\n<p>Mam nadziej\u0119, \u017ce \u0142apiesz, o co mi chodzi \ud83d\ude42&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<div class=\"su-quote su-quote-style-default\"><div class=\"su-quote-inner su-u-clearfix su-u-trim\"><em><strong>Nie ma sensu w ci\u0105gu 3 miesi\u0119cy stworzy\u0107 np. 5 artyku\u0142\u00f3w na bloga, 3 film\u00f3w i 2 odcink\u00f3w podcastu. Okres p\u00f3\u0142roczny powinien by\u0107 takim intensywnym 6 miesi\u0119cznym sprintem, kiedy testujesz. I je\u015bli na przyk\u0142ad uznasz, \u017ce blog&amp;SEO ma najwi\u0119kszy potencja\u0142, by szybko dotrze\u0107 do w\u0142a\u015bciwych os\u00f3b, to powiniene\u015b tworzy\u0107 20-30 jako\u015bciowych artyku\u0142\u00f3w miesi\u0119cznie. Za kolejnych 6 miesi\u0119cy efekty pozytywnie ci\u0119 zaskocz\u0105.<\/strong><\/em><\/div><\/div>&nbsp;<\/span>&nbsp;<em><strong>&nbsp;<\/strong><\/em><br><\/p>\n\n\n\n<p>Je\u017celi idziesz w filmy, to w ci\u0105gu 3 miesi\u0119cy powiniene\u015b stworzy\u0107 10h mega warto\u015bciowego i r\u00f3\u017cnorodnego materia\u0142u wideo. Po co? <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Bo dzi\u0119ki temu jeste\u015b w stanie zrobi\u0107 multiplikacj\u0119 tego contentu na mn\u00f3stwo r\u00f3\u017cnych platform. Mo\u017cesz poci\u0105\u0107 go nawet na 2-3 minutowe fragmenty i dominowa\u0107 wszelkie te media w twojej dzia\u0142ce, w kt\u00f3rych kr\u00f3luje wideo.<\/strong>&nbsp;<\/span>&nbsp; 10h video materia\u0142u pozwoli ci na dalsz\u0105 \u201cutylizacj\u0119\u201d go przez co najmniej 12 kolejnych miesi\u0119cy.<br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_645114439-1024x683.jpg\" alt=\"ogl\u0105danie wideo\" class=\"wp-image-5636\" srcset=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_645114439-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_645114439-300x200.jpg 300w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_645114439-768x512.jpg 768w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_645114439-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_645114439-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_645114439-1000x667.jpg 1000w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_645114439-272x182.jpg 272w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Je\u017celi rozpoczynasz podcast, to musisz go robi\u0107 regularnie. I wr\u0119cz w etat osoby, kt\u00f3ra b\u0119dzie tworzy\u0142a scenariusze ka\u017cdego odcinka, umawia\u0142a ludzi do rozm\u00f3w, dokumentowa\u0142a etc. Takiego dziennikarza, redaktora i sekretarza redakcji w jednym.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffff00;color:#000000\">&nbsp;<em><strong>Nie mo\u017cesz by\u0107 JAKI\u015a. Wszystko co robisz musi by\u0107 e-p-i-c-k-i-e.<\/strong><\/em>&nbsp;<\/span><em><strong>&nbsp;<\/strong><br><\/em><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Masz by\u0107 najlepszy w tym kanale i przygnie\u015b\u0107 swoj\u0105 konkurencj\u0119. Nie masz konkurencji? Nie szkodzi. <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Je\u017celi tw\u00f3j SaaS b\u0119dzie naprawd\u0119 zajebisty, to zawsze znajdzie si\u0119 na\u015bladowca, kt\u00f3ry skopiuje pomys\u0142 i np. zaoferuje ni\u017csz\u0105 cen\u0119.<\/strong>&nbsp;<\/span><strong> <\/strong>Nie przejmuj si\u0119 tym. Contentu, dzi\u0119ki kt\u00f3remu klienci znajduj\u0105 ci\u0119 w sieci nie skopiuje w \u0142atwy spos\u00f3b. Im bardziej zdominujesz dany kana\u0142, tym trudniej b\u0119dzie podwa\u017cy\u0107 twoj\u0105 pozycj\u0119.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"has-text-color\" style=\"color:#6d27c5\"><strong>&nbsp;<\/strong><div class=\"su-heading su-heading-style-default su-heading-align-center\" id=\"\" style=\"font-size:20px;margin-bottom:20px\"><div class=\"su-heading-inner\"><strong>3# Tak d\u0142ugo jak si\u0119 da, nie wydawaj pieni\u0119dzy na reklam\u0119<\/strong><\/div><\/div><\/h2>\n\n\n\n<p>Wiem &#8211; nie spodziewa\u0142e\u015b si\u0119 tego \ud83d\ude42<br><\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Prawda jest taka, \u017ce jako SaaS absolutnie powiniene\u015b inwestowa\u0107 w reklam\u0119, budowanie \u015bwiadomo\u015bci marki. Twoi odbiorcy musz\u0105 ci\u0119 kojarzy\u0107.<\/strong>&nbsp;<\/span><br><\/p>\n\n\n\n<p>Nie wydawaj jednak na ni\u0105 pieni\u0119dzy inwestor\u00f3w, a klient\u00f3w, kt\u00f3rych przyniesie ci content marketing je\u017celi po odj\u0119ciu koszt\u00f3w sta\u0142ych i pensji jeszcze zostanie ci co\u015b na koncie firmowym. Wydatki reklamowe i rozdmuchany development to najcz\u0119stsze przyczyny upadku SaaS-\u00f3w.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>W przypadku startupu reklama dzia\u0142a bardzo kr\u00f3tkoterminowo<\/strong>.&nbsp;<\/span> SaaS-y nie s\u0105 magicznym sposobem na zarabianie pieni\u0119dzy. Nie zadzia\u0142a to w taki spos\u00f3b, \u017ce kto\u015b zobaczy reklam\u0119 i powie: <em>\u201cWOW! Zajebiste rozwi\u0105zanie mojego problemu. Zak\u0142adam triala i wykupuj\u0119 abonament\u201d<\/em>. <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Dlatego w\u0142a\u015bnie musisz budowa\u0107 swoj\u0105 sprzeda\u017c poprzez edukowanie rynku i budowanie pozycji eksperckiej oraz budowanie relacji.<\/strong>&nbsp;<\/span> Raz stworzony content na zawsze zostaje w Internecie.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>No dobra: ale samo wytworzenie epickiego contentu to troch\u0119 ma\u0142o. Ludzie musz\u0105 si\u0119 o nim dowiedzie\u0107, trafi\u0107 na niego. Tak &#8211; to prawda. Ale opr\u00f3cz reklamy, jest mn\u00f3stwo innych sposob\u00f3w, by content promowa\u0107. Bez wydawania z\u0142ot\u00f3wki. Przyk\u0142adowo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol><li><span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Wykorzystaj si\u0142\u0119 social media. Na LinkedInie z personalnego konta maj\u0105c 3-5k znajomych mo\u017cesz uzyska\u0107 nawet 30-50 000 os\u00f3b w zasi\u0119gu<\/strong>(!)&nbsp;<\/span>. To inny temat, ale je\u015bli jeszcze nie masz tej wiedzy, to natychmiast powiniene\u015b zacz\u0105\u0107 czyta\u0107, jak powinien wygl\u0105da\u0107 tw\u00f3j profil na LI, aby dzia\u0142a\u0142 biznesowo. Podpowiem, \u017ce tutaj te\u017c warto zbudowa\u0107 strategi\u0119.<\/li><li><span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Popro\u015b ludzi, kt\u00f3rych cytujesz i do kt\u00f3rych linkujesz, aby udost\u0119pnili tw\u00f3j materia\u0142 u siebie (oczywi\u015bcie je\u017celi im si\u0119 podoba).<\/strong>&nbsp;<\/span><strong> <\/strong>Wykorzystaj si\u0142\u0119 ich personalnych profili w social media. To jeden z powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych przeprowadzanie wywiad\u00f3w (w dowolnej formie) z guru twojej bran\u017cy ma naprawd\u0119 g\u0142\u0119boki sens.&nbsp;<\/li><li><span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Skomentuj w merytoryczny spos\u00f3b ka\u017cdy inny materia\u0142, kt\u00f3ry napotkasz w Internecie na dany temat + zostaw link do twojego spojrzenia na problem<\/strong>.&nbsp;<\/span> Je\u017celi komentarz b\u0119dzie merytoryczny, to gwarantuje ci, \u017ce nie zostanie usuni\u0119ty.&nbsp;<\/li><li><span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Poszukaj w twojej niszy zamkni\u0119tych grup na Facebooku.<\/strong>&nbsp;<\/span><strong> <\/strong>Tam na pewno b\u0119d\u0105 freaki, kt\u00f3re z ch\u0119ci\u0105 \u201cskonsumuj\u0105\u201d dobre tre\u015bci.<\/li><li><span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Napisz do influencer\u00f3w z twojej dziedziny pro\u015bb\u0119 o skomentowanie, co o nim s\u0105dz\u0105.<\/strong>&nbsp;<\/span> Je\u017celi materia\u0142 b\u0119dzie naprawd\u0119 rozbudowany lub kontrowersyjny, stawiaj\u0105cy temat w nowym \u015bwietle, to jest bardzo du\u017ca szansa, \u017ce przygotuj\u0105, opublikuj\u0105 i udost\u0119pni\u0105 recenzj\u0119 w swoim g\u0142\u00f3wnym kanale komunikacji. W najgorszym wypadku po prostu ci\u0119 zignoruj\u0105 i nie zrobi\u0105 nic. Trzeba jednak pr\u00f3bowa\u0107.<\/li><li><span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Pomy\u015bl o typowych dzia\u0142aniach PR-owych (tak\u017ce offline)<\/strong>&nbsp;<\/span> i spr\u00f3buj tematem zainteresowa\u0107 kilku dziennikarzy. Upewnij si\u0119 jednak, \u017ce nie piszesz\/dzwonisz do przypadkowych os\u00f3b &#8211; to musz\u0105 by\u0107 ludzie, kt\u00f3rzy prawdopodobnie b\u0119d\u0105 zainteresowani tak\u0105 tematyk\u0105, dla kt\u00f3rych tw\u00f3j content mo\u017ce by\u0107 ciekawy.&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Sposob\u00f3w na bezp\u0142atn\u0105 promocj\u0119 contentu jest wi\u0119cej. Zastan\u00f3w si\u0119, co jeszcze mo\u017cesz zrobi\u0107. Stawka jest wysoka, bo im wi\u0119cej ruchu organicznego zyskasz, tym lepiej. Twoim g\u0142\u00f3wnym zadaniem jest oczywi\u015bcie wygenerowanie jak najta\u0144szych kont trial, kt\u00f3re p\u00f3\u017aniej domkniesz, ale tak\u017ce przetestowanie, czy dany content op\u0142aca si\u0119 lewarowa\u0107.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>No w\u0142a\u015bnie: ale istniej\u0105 dwa wyj\u0105tki, gdy mo\u017cesz (a nawet powiniene\u015b) u\u017cywa\u0107 reklamy:<\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffff00;color:#000000\">&nbsp;<strong>Remarketing do os\u00f3b zaanga\u017cowanych<\/strong>&nbsp;<\/span>\n\n\n\n<p>Bo skoro kto\u015b po\u015bwi\u0119ci\u0142 czas, aby skonsumowa\u0107 twoje tre\u015bci to znaczy, \u017ce jest potencjalnym klientem. Rekomenduj\u0119 remarketing g\u0142\u00f3wnie FB Ads\/Google Ads.<\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffff00;color:#000000\">&nbsp;<strong>Google Search Ads, FB w prospectingu do tre\u015bci z mega anga\u017cuj\u0105cym tytu\u0142em, czasem na stronie i\u2026 konwersj\u0105.<\/strong>&nbsp;<\/span>\n\n\n\n<p>Bo je\u017celi co\u015b zadzia\u0142a organicznie na pr\u00f3bie 1000-2000 os\u00f3b, to wi\u0119kszej skali najpewniej te\u017c.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_1472902820-1024x683.jpg\" alt=\"\u015bcie\u017cka do konwersji\" class=\"wp-image-5640\" srcset=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_1472902820-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_1472902820-300x200.jpg 300w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_1472902820-768x512.jpg 768w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_1472902820-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_1472902820-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_1472902820-1000x667.jpg 1000w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_1472902820-272x182.jpg 272w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Ta sama zasada dotyczy absolutnie ka\u017cdej wirusowej tre\u015bci w kanale, kt\u00f3ry ma potencja\u0142 i generuje bardzo tani ruch i konwersje. Wsz\u0119dzie tam trzeba zastosowa\u0107 lewar w postaci paid ads\u00f3w. Jednak zawsze po przeprowadzeniu pr\u00f3by organicznej tre\u015bci  &#8211; nigdy przed.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Odrzucaj wszelkie pr\u00f3by sprzedania ci:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"su-list\" style=\"margin-left:0px\"><ul> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> kampanii prospectingowej (chyba, \u017ce to ebook lub webinar nastawiony na rozwi\u0105zanie problemu)<\/li> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> sta\u0142ych obecno\u015bci na serwisach bran\u017cowych<\/li> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> akcji specjalnych z influencerami<\/li> <\/ul><\/div>\n\n\n\n<p>Dlaczego? <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Bo to zwyk\u0142e przepalanie pieni\u0119dzy.<\/strong>&nbsp;<\/span>\n\n\n\n<p> Nawet kampania w Google Ads b\u0119dzie przepalaniem pieni\u0119dzy, chyba \u017ce m\u00f3wimy o ochronie brandu lub frazach bardzo \u015bci\u015ble zwi\u0105zanych z konkretnym problemem.<br><\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<div class=\"su-quote su-quote-style-default\"><div class=\"su-quote-inner su-u-clearfix su-u-trim\"><strong><em>Do momentu, w kt\u00f3rym do b\u00f3lu nie wykorzystasz potencja\u0142u tre\u015bci, jak ognia unikaj p\u0142atnej reklamy i jakichkolwiek wsp\u00f3\u0142prac komercyjnych. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 nie skonwertuje, wierz mi. Zobaczysz, gdy zaczniesz swoje pierwsze inwestycje mediowe &#8211; wtedy na w\u0142asnej sk\u00f3rze przekonasz si\u0119, jak \u0142atwo przepala si\u0119 hajs i jak trudno i drogo jest uzyska\u0107 konwersj\u0119.<\/em><\/strong><\/div><\/div>&nbsp;<\/span>&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<div class=\"ml-form-embed\"\n  data-account=\"3488513:w2c8u1d1h0\"\n  data-form=\"4942103:b3o6e7\">\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"has-text-color\" style=\"color:#6d27c5\"><div class=\"su-heading su-heading-style-default su-heading-align-center\" id=\"\" style=\"font-size:20px;margin-bottom:20px\"><div class=\"su-heading-inner\"><strong>4# Zainwestuj w sprytne wdro\u017cenie Marketing Automation<\/strong><\/div><\/div><\/h2>\n\n\n\n<p>Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce strategia contentowa jest ju\u017c dobrze ogarni\u0119ta. Ruch wpada ze wszystkich stron: organic SEO, Social Media, tre\u015bci viralowe. Docieraj\u0105 do ciebie u\u017cytkownicy na ka\u017cdym etapie Customer Journey.<\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Kolejnym krokiem b\u0119dzie utrzymanie kontaktu z nimi i inwestycja w budow\u0119 tzw. <em>own media<\/em>, czyli po polsku &#8211; w\u0142asnej bazy danych.<\/strong>&nbsp;<\/span>&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>Ruch z social medi\u00f3w to dopiero pocz\u0105tek lejka zakupowego. Znajd\u0105 si\u0119 osoby, kt\u00f3re skonwertuj\u0105 po kontakcie z twoimi tre\u015bciami, ale znaczna cz\u0119\u015b\u0107 jednak tego nie zrobi.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Jak sobie z tym poradzi\u0107? <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Wydzieli\u0107 osobny content jako <em>lead magnet<\/em> (lub sprawdzi\u0107, kt\u00f3re z obecnych tre\u015bci mog\u0105 tak\u0105 rol\u0119 pe\u0142ni\u0107) i udost\u0119pni\u0107 go wy\u0142\u0105cznie po zapisie do bazy danych email, SMS, subskrypcji do czatbota na Messengerze lub do powiadomie\u0144 push.<\/strong>&nbsp;<\/span>&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>To jest pierwszy element budowania relacji z potencjalnym klientem. <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Zadaniem dobrze skonfigurowanego Marketing Automation jest wyedukowanie u\u017cytkownika i przygotowanie go do zakupu twojego produktu.<\/strong>&nbsp;<\/span>&nbsp; I tutaj szalenie istotne jest, aby \u201c\u015bcie\u017cka edukacyjna\u201d, kt\u00f3r\u0105 prowadzisz u\u017cytkownika, dotyczy\u0142a ju\u017c stricte tego, w jaki spos\u00f3b tw\u00f3j SaaS rozwi\u0105zuje jego problem. <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Twoim celem jest dostarczenie warto\u015bci u\u017cytkownikowi. Nie b\u00f3j si\u0119, \u017ce komunikacja b\u0119dzie np. za cz\u0119sto.<\/strong>&nbsp;<\/span>&nbsp;Dop\u00f3ki dostarczasz warto\u015b\u0107, nie b\u0119d\u0105 si\u0119 wypisywali.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Naturalnie twoja zautomatyzowana komunikacja <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>nie podzia\u0142a na wszystkich od razu<\/strong>.&nbsp;<\/span> Potrzebujesz naprawd\u0119 dobrej strategii marketing automation, aby:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"su-list\" style=\"margin-left:0px\"><ul> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> przetestowa\u0107, kiedy tw\u00f3j lead jest najbardziej gotowy na telefon od sprzedawcy,<\/li> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> kiedy powiniene\u015b wys\u0142a\u0107 dedykowan\u0105 promocj\u0119, np. w kt\u00f3rym kwartale (i tak liczy si\u0119 LTV, wi\u0119c jeden kwarta\u0142 o mniejszej warto\u015bci nie powinien by\u0107 problemem),<\/li> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> kiedy trzeba spr\u00f3bowa\u0107 nieco innych tre\u015bci, aby zacz\u0105\u0107 go przekonywa\u0107.<\/li> <\/ul><\/div>\n\n\n\n<p>Je\u015bli jeste\u015b po lekturze ksi\u0105\u017cki \u201cFakap\u201d, kt\u00f3ra opisuje histori\u0119 HubSpota, to wiesz, \u017ce jest to startup, kt\u00f3ry zatrudnia mn\u00f3stwo content writer\u00f3w\/dziennikarzy. Ca\u0142\u0105 swoj\u0105 akwizycj\u0119 opar\u0142 w zasadzie na pozyskiwaniu lead\u00f3w poprzez content, ale uwaga: <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>praktycznie ca\u0142a sprzeda\u017c jest domykana telefonicznie.<\/strong>&nbsp;<\/span><strong>&nbsp;<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<div class=\"su-quote su-quote-style-default\"><div class=\"su-quote-inner su-u-clearfix su-u-trim\"><strong><em>Tak &#8211; nie mo\u017cesz si\u0119 \u0142udzi\u0107, \u017ce stworzysz lejek sprzeda\u017cowy i leady b\u0119d\u0105 domyka\u0142y si\u0119 same. Celem twoich dzia\u0142a\u0144 marketingowych nie jest sprzeda\u017c (sic!), a wygenerowanie lead\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 otwarte na pokazanie im twojego rozwi\u0105zania lub za\u0142o\u017cenie darmowego triala. To czy lead zamieni si\u0119 p\u00f3\u017aniej w klienta, zale\u017cy ju\u017c wy\u0142\u0105cznie od handlowca i tego, co b\u0119dzie si\u0119 dzia\u0142o na s\u0142uchawce czy Skype.<\/em><\/strong><\/div><\/div>&nbsp;<\/span>&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_721102051-1024x683.jpg\" alt=\"zdobycie klienta\" class=\"wp-image-5641\" srcset=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_721102051-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_721102051-300x200.jpg 300w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_721102051-768x512.jpg 768w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_721102051-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_721102051-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_721102051-1000x667.jpg 1000w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_721102051-272x182.jpg 272w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"has-text-color\" style=\"color:#6d27c5\"><strong>&nbsp;<\/strong><div class=\"su-heading su-heading-style-default su-heading-align-center\" id=\"\" style=\"font-size:20px;margin-bottom:20px\"><div class=\"su-heading-inner\"><strong>5# Zaprojektuj kilka lejk\u00f3w sprzeda\u017cowych&nbsp;<\/strong><\/div><\/div><\/h2>\n\n\n\n<p>Wi\u0119c masz ju\u017c odpowiedni\u0105 osob\u0119 na pok\u0142adzie, zbudowa\u0142e\u015b persony i dzia\u0142asz w przetestowanych kana\u0142ach. Publikujesz coraz wi\u0119cej contentu. To dobrze, ale pami\u0119taj, \u017ce sam content nie sprzeda. Potrzebujesz zaprojektowa\u0107 odpowiedni lejek sprzeda\u017cowy. Jak to zrobi\u0107?&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<div class=\"su-quote su-quote-style-default\"><div class=\"su-quote-inner su-u-clearfix su-u-trim\"><em><strong>Zaplanuj, kt\u00f3re tre\u015bci s\u0105 zwi\u0105zane z nieu\u015bwiadomion\u0105 potrzeb\u0105 twojej grupy docelowej. Przemy\u015bl, kt\u00f3re z tre\u015bci nadaj\u0105 si\u0119 do prospekt\u00f3w, bo z jednej strony dotykaj\u0105 istotnego dla tej grupy problemu, ale z drugiej na tyle og\u00f3lnego, \u017ce zainteresuj\u0105 wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0119 klient\u00f3w. Swoj\u0105 drog\u0105 to w\u0142a\u015bnie pod feedback od twoich potencjalnych klient\u00f3w powiniene\u015b rozwija\u0107 swoj\u0105 platform\u0119.<\/strong><\/em><\/div><\/div>&nbsp;<\/span>\n\n\n\n<p>Przyk\u0142adowo je\u017celi tworzysz SaaS zwi\u0105zany z analityk\u0105 UX, to g\u00f3ra twojego lejka sprzeda\u017cowego powinna by\u0107 kierowana do przedsi\u0119biorc\u00f3w &#8211; do w\u0142a\u015bcicieli biznes\u00f3w. Na czym im najbardziej zale\u017cy? Na zwi\u0119kszaniu konwersji i sprzeda\u017cy. Niew\u0105tpliwie UX do tego s\u0142u\u017cy, dlatego <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>tre\u015b\u0107 na g\u00f3r\u0119 lejka mo\u017ce by\u0107 skupiona na takich tematach, jak np.:<\/strong>&nbsp;<\/span>\n\n\n\n<div class=\"su-list\" style=\"margin-left:0px\"><ul> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> darmowe metody zwi\u0119kszania konwersji w sklepie internetowym,<\/li> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> podnoszenie sprzeda\u017cy z kampanii Google\/Facebook bez zwi\u0119kszania bud\u017cetu,<\/li> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> podnoszenie warto\u015bci koszyka x2,<\/li> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> copywriting sprzeda\u017cowy,<\/li> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> wp\u0142yw designu i estetyki graficznej na generowanie konwersji.<\/li> <\/ul><\/div>\n\n\n\n<p>Z pozoru wszystko to wygl\u0105da na w og\u00f3le nie powi\u0105zane z SaaS-em zajmuj\u0105cym si\u0119 wspieraniem analityki UX serwisu. Z pozoru.&nbsp;<br><span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Bo w zasadzie ka\u017cd\u0105 tre\u015b\u0107 z tych wymienionych przeze mnie&nbsp; mo\u017cna zako\u0144czy\u0107 podsumowaniem, jak istotne jest testowanie oraz mierzenie nawet drobnych sygna\u0142\u00f3w<\/strong>&nbsp;<\/span>, na co u\u017cytkownicy najbardziej reaguj\u0105, a w konsekwencji wprowadzenie do narz\u0119dzia SaaS.<br><\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Spraw, aby klienci p\u0142acili za za\u0142o\u017cone darmowe konta trial.&nbsp;<\/strong>&nbsp;<\/span><br><em>\u201cJak to?\u201d<\/em> &#8211; zapytasz. &#8211; \u201c<em>Czy trial z definicji nie jest darmowy?<\/em> <em>Jak mog\u0119 za co\u015b darmowego \u017c\u0105da\u0107 pieni\u0119dzy?\u201d&nbsp;<\/em><br>Ten pomys\u0142 mo\u017ce wydawa\u0107 si\u0119 szalony. Jego realizacja jest te\u017c czasoch\u0142onna. Ale warto.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>Poniewa\u017c jeste\u015b po lekturze wi\u0119kszej cz\u0119\u015bci tego wpisu, to wiesz ju\u017c, \u017ce ca\u0142a promocja SaaS opiera si\u0119 o content marketing. Dlatego te\u017c musisz zacz\u0105\u0107 sprzedawa\u0107 ksi\u0105\u017cki, ebooki, kursy. Mo\u017cesz powiedzie\u0107: <em>\u201cMarcin &#8211; ale moim biznesem nie jest sprzeda\u017c ksi\u0105\u017cek, tylko generowanie jak najwi\u0119kszej liczby kont trialowych w SaaS, kt\u00f3re p\u00f3\u017aniej handlowiec przekonwertowuje na p\u0142ac\u0105cych w subskrypcji klient\u00f3w!\u201d<\/em>. \u201c-<em>Zgadza si\u0119.\u201d<\/em> &#8211; odpowiem.&nbsp; <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Ale co by\u015b powiedzia\u0142 na to, jakby klienci p\u0142acili za to, \u017ce zostan\u0105 twoim leadem?<\/strong>&nbsp;<\/span><br><\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Koncepcja jest bardzo prosta:<\/strong>&nbsp;<\/span>\n\n\n\n<ol><li>Tworzysz bardzo du\u017co contentu, kt\u00f3ry ma na celu promocj\u0119 twojej wiedzy.<\/li><li><span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Sprzedajesz<\/strong>&nbsp;<\/span><strong> <\/strong>swoje infoprodukty w atrakcyjnej cenie &#8211; tak, aby pokry\u0142y co najmniej koszt pozyskania.<\/li><li>Ju\u017c na <em>thank you page<\/em> po dokonaniu transakcji odsy\u0142asz u\u017cytkownika do darmowego triala twojego systemu.<\/li><li>Praktycznie CA\u0141Y materia\u0142 opierasz na tym, \u017ce wszystkie tricki i porady mo\u017cna wdro\u017cy\u0107 w \u017cycie korzystaj\u0105c z twojego SaaS-u.&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Teraz zobacz, jak\u0105 mamy sytuacj\u0119:<\/strong>&nbsp;<\/span>\n\n\n\n<ol><li>U\u017cytkownik zap\u0142aci\u0142 za to, aby czego\u015b si\u0119 od ciebie dowiedzie\u0107.<\/li><li>Da\u0142 ci tym samym mo\u017cliwo\u015b\u0107 przeprowadzenia go przez tw\u00f3j system warto\u015bci i przekonania go do twojego rozwi\u0105zania technologicznego.&nbsp;<\/li><li>W tej sytuacji to, \u017ce za\u0142o\u017cy darmowy trial w\u0142a\u015bnie u ciebie jest praktycznie pewne, a na 80% pewne jest to, \u017ce zostanie p\u0142ac\u0105cym i lojalnym klientem.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Czy to ma sens w ka\u017cdej bran\u017cy i ka\u017cdym SaaS-ie? Tak &#8211; poza jednym przypadkiem:&nbsp; kiedy oferujesz naprawd\u0119 tanie abonamenty, tw\u00f3j produkt jest tani i ma\u0142o rozwini\u0119ty. My\u015bl\u0119, \u017ce ma to sens, kiedy miesi\u0119czny abonament wynosi min. 350-500 z\u0142, a szacujesz, \u017ce klient zostanie z tob\u0105 \u015brednio przez rok.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<div class=\"su-quote su-quote-style-default\"><div class=\"su-quote-inner su-u-clearfix su-u-trim\"><strong><em>Jeszcze raz &#8211; tak: op\u0142aca ci si\u0119 produkowa\u0107 ksi\u0105\u017cki, ebooki, kursy wideo itp. One pomog\u0105 ci sfinansowa\u0107 pozyskanie darmowych triali!<\/em><\/strong><\/div><\/div>&nbsp;<\/span><br><\/p>\n\n\n\n<p>Ja pisz\u0119 bardzo og\u00f3lnie &#8211; chodzi mi tylko o to, \u017ceby\u015b zrozumia\u0142 mechanizm lejka. <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Wyobra\u017a sobie, jak merytoryczny materia\u0142 mog\u0105 tworzy\u0107 poni\u017csze startupy i \u017ce one za ten materia\u0142 mog\u0105 bra\u0107 pieni\u0105dze.<\/strong>&nbsp;<\/span> Przyk\u0142adowo:<br><\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>HubSpot, Get Base<\/strong>&nbsp;<\/span>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<div class=\"su-quote su-quote-style-default\"><div class=\"su-quote-inner su-u-clearfix su-u-trim\"><em><strong>Biblia wdro\u017cenia CRM w ma\u0142ej i \u015bredniej firmie<\/strong><\/em><\/div><\/div>&nbsp;<\/span><em><strong>&nbsp;<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<div class=\"su-quote su-quote-style-default\"><div class=\"su-quote-inner su-u-clearfix su-u-trim\"><em><strong>Case studies najtrudniejszych wdro\u017ce\u0144 CRM<\/strong><\/em><\/div><\/div>&nbsp;<\/span>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<div class=\"su-quote su-quote-style-default\"><div class=\"su-quote-inner su-u-clearfix su-u-trim\"><strong><em>Zacznij od Zarz\u0105du, czyli jak wdro\u017cy\u0107 CRM w ma\u0142ej i \u015bredniej firmie<\/em><\/strong><\/div><\/div>&nbsp;<\/span><strong><br><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exponea, SalesManago<\/strong><\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<div class=\"su-quote su-quote-style-default\"><div class=\"su-quote-inner su-u-clearfix su-u-trim\"><em><strong>Jak wdro\u017cy\u0107 Marketing Automation w firmie<\/strong><\/em><\/div><\/div>&nbsp;<\/span>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<div class=\"su-quote su-quote-style-default\"><div class=\"su-quote-inner su-u-clearfix su-u-trim\"><em><strong>Marketing przysz\u0142o\u015bci &#8211; pe\u0142na automatyzacja&nbsp;<\/strong><\/em><\/div><\/div>&nbsp;<\/span>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<div class=\"su-quote su-quote-style-default\"><div class=\"su-quote-inner su-u-clearfix su-u-trim\"><em><strong>Case study najlepszego wdro\u017cenia Marketing Automation wszechczas\u00f3w<\/strong><\/em><\/div><\/div>&nbsp;<\/span><br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Slack<\/strong><\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<div class=\"su-quote su-quote-style-default\"><div class=\"su-quote-inner su-u-clearfix su-u-trim\"><em><strong>Organizacja zdalna. Jak zarz\u0105dza\u0107 firm\u0105, kt\u00f3ra nie ma biura?<\/strong><\/em><\/div><\/div>&nbsp;<\/span>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<div class=\"su-quote su-quote-style-default\"><div class=\"su-quote-inner su-u-clearfix su-u-trim\"><em><strong>Zarz\u0105dzaj firm\u0105 zdalnie i podr\u00f3\u017cuj. Jakie procesy musisz przestawi\u0107?<\/strong><\/em><\/div><\/div>&nbsp;<\/span><br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>MailChimp, GetResponse, ActiveCampaign, Freshmail<\/strong><\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<div class=\"su-quote su-quote-style-default\"><div class=\"su-quote-inner su-u-clearfix su-u-trim\"><em><strong>Jak uczyni\u0107 z email marketingu podstawowy kana\u0142 generowania sprzeda\u017cy w sklepie internetowym?<\/strong><\/em><\/div><\/div>&nbsp;<\/span>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<div class=\"su-quote su-quote-style-default\"><div class=\"su-quote-inner su-u-clearfix su-u-trim\"><em><strong>Email marketing odradza si\u0119 jak feniks z popio\u0142\u00f3w. Wykorzystaj to.<\/strong><\/em><\/div><\/div>&nbsp;<\/span>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<div class=\"su-quote su-quote-style-default\"><div class=\"su-quote-inner su-u-clearfix su-u-trim\"><em><strong>503% wzrostu sprzeda\u017cy w sklepie internetowym TYLKO przy wykorzystaniu email marketingu.<\/strong><\/em><\/div><\/div>&nbsp;<\/span><br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Zoom, ClickMeeting<\/strong><\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<div class=\"su-quote su-quote-style-default\"><div class=\"su-quote-inner su-u-clearfix su-u-trim\"><em><strong>Jak zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c w bran\u017cy B2B przy wykorzystaniu webinar\u00f3w?<\/strong><\/em><\/div><\/div>&nbsp;<\/span>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<div class=\"su-quote su-quote-style-default\"><div class=\"su-quote-inner su-u-clearfix su-u-trim\"><em><strong>Jak stworzy\u0107 idealny webinar, aby podnie\u015b\u0107 sprzeda\u017c o 600%?<\/strong><\/em><\/div><\/div>&nbsp;<\/span><br><\/p>\n\n\n\n<p>Zrozumia\u0142e\u015b schemat? <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Tematyka jest bardzo og\u00f3lna i ju\u017c sam tytu\u0142 niesie za sob\u0105 warto\u015b\u0107!<\/strong>&nbsp;<\/span> Daje obietnic\u0119 zwi\u0119kszenia zysk\u00f3w (lub dowoln\u0105 inn\u0105) i jest to obietnica na tyle silna, \u017ce osoby kt\u00f3re s\u0105 na etapie szukania rozwi\u0105za\u0144 do swojego biznesu na pewno zainteresuj\u0105 si\u0119 t\u0105 pozycj\u0105 i b\u0119d\u0105 sk\u0142onne za ni\u0105 zap\u0142aci\u0107.<br><span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Co lepsze &#8211; takie materia\u0142y przez ca\u0142y czas mog\u0105 dawa\u0107 warto\u015b\u0107, a jednocze\u015bnie w\u0142a\u015bciwie w ca\u0142o\u015bci mog\u0105 opiera\u0107 si\u0119 o twoje rozwi\u0105zanie technologiczne, do niego nawi\u0105zywa\u0107 i odnosi\u0107.<\/strong>&nbsp;<\/span><br><\/p>\n\n\n\n<p>Jak my\u015blisz: o ile wzro\u015bnie szansa zakupu abonamentu przez osob\u0119, kt\u00f3ra zapozna si\u0119 z takim ebookiem\/ksi\u0105\u017ck\u0105\/kursem video? Czy taka osoba ma szans\u0119 sta\u0107 si\u0119 tak\u017ce aktywnym ambasadorem twojej marki?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_1191044035-1024x683.jpg\" alt=\"ambasador marki\" class=\"wp-image-5685\" srcset=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_1191044035-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_1191044035-300x200.jpg 300w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_1191044035-768x512.jpg 768w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_1191044035-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_1191044035-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_1191044035-1000x667.jpg 1000w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_1191044035-272x182.jpg 272w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Mo\u017cesz zada\u0107 sobie pytanie: <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong><em>Dlaczego wi\u0119kszo\u015b\u0107 SaaS-\u00f3w tego nie robi?<\/em><\/strong>&nbsp;<\/span><strong><em>&nbsp;<\/em><\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p>Odpowied\u017a znajdziesz w pierwszym punkcie tego wpisu: <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Ile SaaS-\u00f3w zatrudnia epickich content strateg\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 w stanie zaplanowa\u0107 i wyegzekwowa\u0107 taki materia\u0142? No niewiele.<\/strong>&nbsp;<\/span> Ale zapewniam, \u017ce te kt\u00f3re to robi\u0105, czerpi\u0105 z tego profity. W Polsce nie znam \u017cadnego, ale w USA, kt\u00f3re s\u0105 bardzo dobrym wska\u017anikiem i kierunkiem do obserwacji, takie dzia\u0142ania maj\u0105 si\u0119 bardzo dobrze.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><br>To jest zaledwie jeden z lejk\u00f3w sprzeda\u017cowych, a tych mo\u017cesz stworzy\u0107 w swoim biznesie SaaS naprawd\u0119 sporo.<br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"has-text-color\" style=\"color:#6b2ab8\"><div class=\"su-heading su-heading-style-default su-heading-align-center\" id=\"\" style=\"font-size:20px;margin-bottom:20px\"><div class=\"su-heading-inner\"><strong>6# Pieni\u0105dze na reklam\u0119 wydawaj tylko, gdy sprzeda\u017c idzie dobrze&nbsp;<\/strong><\/div><\/div><\/h2>\n\n\n\n<p>Wi\u0119kszo\u015b\u0107 marketer\u00f3w i przedsi\u0119biorc\u00f3w puka si\u0119 teraz w g\u0142ow\u0119 i my\u015bli sobie:<em> \u201cPrzecie\u017c podstawowym celem reklamy jest w\u0142a\u015bnie doprowadzenie do sprzeda\u017cy\u201d. <\/em><span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Tak, oczywi\u015bcie, ale pami\u0119taj, \u017ce bardzo, ale to bardzo \u0142atwo jest przepali\u0107 pieni\u0105dze na reklam\u0119. Niewa\u017cne czy to Google Ads, reklama na Linkedinie, Facebooku czy innych social mediach.<\/strong>&nbsp;<\/span> Mo\u017cesz nawet mie\u0107 jakie\u015b konwersje, ale uzyskiwane tak drogo, \u017ce ze\u017cr\u0105 praktycznie ca\u0142\u0105 mar\u017c\u0119.&nbsp;&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>I zaczyna si\u0119 walka &#8211; szukanie winnego, bo reklama nie dzia\u0142a, bo klienci nie zapisuj\u0105 si\u0119 do twojego SaaS-u:<\/strong>&nbsp;<\/span>\n\n\n\n<div class=\"su-list\" style=\"margin-left:0px\"><ul> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> winna jest agencja\/freelancer<\/li> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> winna jest szybko\u015b\u0107 \u0142adowania strony<\/li> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> winna jest komunikacja, kiepski landing page<\/li> <li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> wreszcie &#8211; winni s\u0105 klienci \ud83d\ude09<\/li> <\/ul><\/div>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>A przecie\u017c za to niepowodzenie odpowiadasz tylko ty, bo nie stworzy\u0142e\u015b lejk\u00f3w sprzeda\u017cowych i nie pouk\u0142ada\u0142e\u015b porz\u0105dnie tych proces\u00f3w.<\/strong>&nbsp;<\/span>&nbsp;<strong>&nbsp;<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<div class=\"su-quote su-quote-style-default\"><div class=\"su-quote-inner su-u-clearfix su-u-trim\"><strong><em>Kiedy wydawa\u0107 kas\u0119 na reklam\u0119? Tylko wtedy, gdy chcesz poprowadzi\u0107 u\u017cytkownik\u00f3w do jednego z twoich najlepszych lejk\u00f3w sprzeda\u017cowych. Owszem mo\u017cesz \u201cw\u0142\u0105czy\u0107 na chwil\u0119\u201d np. reklam\u0119 w wyszukiwarce, ale tylko po to, aby przetestowa\u0107 sw\u00f3j lejek. I je\u015bli sprawdzisz, \u017ce jest rentowny, to skalujesz dalej poprzez zwi\u0119kszanie bud\u017cetu oraz testy A\/B, badaj\u0105c w ten spos\u00f3b, kt\u00f3ra oferta w lejku sprzedaje si\u0119 najlepiej. I je\u015bli osi\u0105gniesz sufit w kanale search, to idziesz do innych kana\u0142\u00f3w i robisz wszystko, by osi\u0105gn\u0105\u0107 w nich sukces.<\/em><\/strong><\/div><\/div>&nbsp;<\/span><br><\/p>\n\n\n\n<p>Rozumiesz t\u0119 zasadnicza r\u00f3\u017cnic\u0119? <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Najpierw tuningujesz wszystkie procesy obs\u0142ugi leada, narz\u0119dzia typu livechat, lead nurturing etc. i dopiero wtedy zaczynasz inwestowa\u0107 w reklam\u0119 p\u0142atn\u0105, drastycznie zwi\u0119kszaj\u0105c swoje szanse na konwersj\u0119.<\/strong>&nbsp;<\/span>\n\n\n\n<p><br>Wystarczy przeanalizowa\u0107, jakie reklamy na Facebooku emituj\u0105 najwi\u0119ksze SaaS-y typu HubSpot, Zendesk czy inne. \u017baden z nich nie prowadzi kampanii wprost &#8211; ka\u017cdy stosuje lejek sprzeda\u017cowy.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>A tak ca\u0142kiem na marginesie: projektowanie lejk\u00f3w sprzeda\u017cowych mo\u017ce by\u0107 fascynuj\u0105c\u0105 zabaw\u0105. Kiedy zaczniesz to robi\u0107 i odkryjesz, \u017ce rozbi\u0142e\u015b bank, to osi\u0105gniesz niesamowit\u0105 satysfakcj\u0119, a <em>MRR<\/em> b\u0119dzie r\u00f3s\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>\u017bycz\u0119 owocnych kampanii!<\/p>\n\n\n\n<p>Marcin Michalski<br><a href=\"mailto:Marcin@MarketingHacker.pl\">Marcin@MarketingHacker.pl<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>SaaS to jeden z moich ulubionych typ\u00f3w biznes\u00f3w. Je\u017celi czytasz m\u00f3j tekst, to pewnie jeste\u015b (co)founderem takiego startupu, szefem marketingu albo inwestorem. Niezale\u017cnie, kt\u00f3r\u0105 z tych r\u00f3l pe\u0142nisz &#8211; informacje, kt\u00f3re tu znajdziesz na pewno ci si\u0119 przydadz\u0105.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5686,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[3],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v17.7.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>6 strategii pozyskania klient\u00f3w dla SaaS - Marketing Hacker<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Stanowisko content stratega. Tworzenie dobrych lejk\u00f3w sprzeda\u017cowych. Persony marketingowe i plany contentowe. Brak p\u0142atnych reklam. Marketing automation.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/6-strategii-pozyskania-klientow-dla-biznesow-typu-saas-czyli-jak-nie-przepalic-hajsu-inwestora\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"6 skutecznych strategii jak pozyska\u0107 klienta dla biznesu typu SaaS i nie przepali\u0107 hajsu inwestora.\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Postawi\u0107 na contentowego wymiatacza, czy mo\u017ce na porz\u0105dny lejek sprzeda\u017cowy? A mo\u017ce jedno i drugie? Zobacz, na co powiniene\u015b postawi\u0107 przy pracy ze startupami.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/6-strategii-pozyskania-klientow-dla-biznesow-typu-saas-czyli-jak-nie-przepalic-hajsu-inwestora\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Marketing Hacker\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/marcin.michalski6\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-02-16T22:17:05+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-11-02T11:42:48+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Projekt-bez-tytu\u0142u-418.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Marcin Michalski\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"21 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#organization\",\"name\":\"MarketingHacker.pl \/ Aptiva sp. z o.o\",\"url\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/\",\"sameAs\":[\"https:\/\/instagram.com\/marketinghacker_pl\"],\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#logo\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"url\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/marketinghacker_facebook.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/marketinghacker_facebook.png\",\"width\":1348,\"height\":398,\"caption\":\"MarketingHacker.pl \/ Aptiva sp. z o.o\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#logo\"}},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/\",\"name\":\"Marketing Hacker\",\"description\":\"Blog o marketingu, lejkach sprzeda\\u017cowych i skalowaniu sprzeda\\u017cy online\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/6-strategii-pozyskania-klientow-dla-biznesow-typu-saas-czyli-jak-nie-przepalic-hajsu-inwestora\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"url\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Projekt-bez-tytu\\u0142u-418.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Projekt-bez-tytu\\u0142u-418.png\",\"width\":1200,\"height\":630},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/6-strategii-pozyskania-klientow-dla-biznesow-typu-saas-czyli-jak-nie-przepalic-hajsu-inwestora\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/6-strategii-pozyskania-klientow-dla-biznesow-typu-saas-czyli-jak-nie-przepalic-hajsu-inwestora\/\",\"name\":\"6 strategii pozyskania klient\\u00f3w dla SaaS - Marketing Hacker\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/6-strategii-pozyskania-klientow-dla-biznesow-typu-saas-czyli-jak-nie-przepalic-hajsu-inwestora\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2020-02-16T22:17:05+00:00\",\"dateModified\":\"2021-11-02T11:42:48+00:00\",\"description\":\"Stanowisko content stratega. Tworzenie dobrych lejk\\u00f3w sprzeda\\u017cowych. Persony marketingowe i plany contentowe. Brak p\\u0142atnych reklam. Marketing automation.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/6-strategii-pozyskania-klientow-dla-biznesow-typu-saas-czyli-jak-nie-przepalic-hajsu-inwestora\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/6-strategii-pozyskania-klientow-dla-biznesow-typu-saas-czyli-jak-nie-przepalic-hajsu-inwestora\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/6-strategii-pozyskania-klientow-dla-biznesow-typu-saas-czyli-jak-nie-przepalic-hajsu-inwestora\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Strona g\\u0142\\u00f3wna\",\"item\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"6 strategii pozyskania klient\\u00f3w dla biznes\\u00f3w typu SaaS, czyli jak nie przepali\\u0107 hajsu inwestora\"}]},{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/6-strategii-pozyskania-klientow-dla-biznesow-typu-saas-czyli-jak-nie-przepalic-hajsu-inwestora\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/6-strategii-pozyskania-klientow-dla-biznesow-typu-saas-czyli-jak-nie-przepalic-hajsu-inwestora\/#webpage\"},\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#\/schema\/person\/59a771f3018a49da1081f74280edd171\"},\"headline\":\"6 strategii pozyskania klient\\u00f3w dla biznes\\u00f3w typu SaaS, czyli jak nie przepali\\u0107 hajsu inwestora\",\"datePublished\":\"2020-02-16T22:17:05+00:00\",\"dateModified\":\"2021-11-02T11:42:48+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/6-strategii-pozyskania-klientow-dla-biznesow-typu-saas-czyli-jak-nie-przepalic-hajsu-inwestora\/#webpage\"},\"wordCount\":5704,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/6-strategii-pozyskania-klientow-dla-biznesow-typu-saas-czyli-jak-nie-przepalic-hajsu-inwestora\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_1023314008-scaled.jpg\",\"articleSection\":[\"Strategia digital\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/6-strategii-pozyskania-klientow-dla-biznesow-typu-saas-czyli-jak-nie-przepalic-hajsu-inwestora\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#\/schema\/person\/59a771f3018a49da1081f74280edd171\",\"name\":\"Marcin Michalski\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"url\":\"\/\/graph.facebook.com\/10212760767407924\/picture?type=large\",\"contentUrl\":\"\/\/graph.facebook.com\/10212760767407924\/picture?type=large\",\"caption\":\"Marcin Michalski\"},\"description\":\"Pasjonat, ekspert strategii digital marketingu oraz reklamy online z 15-letnim do\\u015bwiadczeniem w bran\\u017cy. By\\u0142y Cz\\u0142onek Zarz\\u0105du i wsp\\u00f3\\u0142tw\\u00f3rca sukcesu agencji Performance Marketing Cube Group. Wsp\\u00f3\\u0142tworzy\\u0142 lub nadzorowa\\u0142 kilkaset kampanii digitalowych: m.in dla marek: Microsoft, Orange, Answear.com, \\u017babka, mBank, Kompania Piwowarska, Reserved i wielu innych. Juror mi\\u0119dzynarodowych konkurs\\u00f3w bran\\u017cowych m.in: International Performance Marketing Awards czy Performance Marketing Diamonds CEE. Wyk\\u0142adowca przedmiotu Performance Marketing studi\\u00f3w podyplomowych na uczelni \\u0141azarskiego w Warszawie przez wiele semestr\\u00f3w. Prelegent na dziesi\\u0105tkach konferencji marketingowych. Autor ponad 100 artyku\\u0142\\u00f3w i komentarzy m.in dla: Harvard Business Review Polska, Rzeczpospolitej, Wirtualne Media, Interaktywnie.com, Marketer+, Magazyn Online Marketing, Performance360, Puls Biznesu, Marketing w Praktyce. Wsp\\u00f3\\u0142autor wielu raport\\u00f3w IAB.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/marcin.michalski6\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/marcinmichalski1\/\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"6 strategii pozyskania klient\u00f3w dla SaaS - Marketing Hacker","description":"Stanowisko content stratega. Tworzenie dobrych lejk\u00f3w sprzeda\u017cowych. Persony marketingowe i plany contentowe. Brak p\u0142atnych reklam. Marketing automation.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/6-strategii-pozyskania-klientow-dla-biznesow-typu-saas-czyli-jak-nie-przepalic-hajsu-inwestora\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"6 skutecznych strategii jak pozyska\u0107 klienta dla biznesu typu SaaS i nie przepali\u0107 hajsu inwestora.","og_description":"Postawi\u0107 na contentowego wymiatacza, czy mo\u017ce na porz\u0105dny lejek sprzeda\u017cowy? A mo\u017ce jedno i drugie? Zobacz, na co powiniene\u015b postawi\u0107 przy pracy ze startupami.","og_url":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/6-strategii-pozyskania-klientow-dla-biznesow-typu-saas-czyli-jak-nie-przepalic-hajsu-inwestora\/","og_site_name":"Marketing Hacker","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/marcin.michalski6","article_published_time":"2020-02-16T22:17:05+00:00","article_modified_time":"2021-11-02T11:42:48+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":630,"url":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Projekt-bez-tytu\u0142u-418.png","type":"image\/png"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Marcin Michalski","Szacowany czas czytania":"21 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#organization","name":"MarketingHacker.pl \/ Aptiva sp. z o.o","url":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/","sameAs":["https:\/\/instagram.com\/marketinghacker_pl"],"logo":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#logo","inLanguage":"pl-PL","url":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/marketinghacker_facebook.png","contentUrl":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/marketinghacker_facebook.png","width":1348,"height":398,"caption":"MarketingHacker.pl \/ Aptiva sp. z o.o"},"image":{"@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#logo"}},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#website","url":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/","name":"Marketing Hacker","description":"Blog o marketingu, lejkach sprzeda\u017cowych i skalowaniu sprzeda\u017cy online","publisher":{"@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/6-strategii-pozyskania-klientow-dla-biznesow-typu-saas-czyli-jak-nie-przepalic-hajsu-inwestora\/#primaryimage","inLanguage":"pl-PL","url":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Projekt-bez-tytu\u0142u-418.png","contentUrl":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Projekt-bez-tytu\u0142u-418.png","width":1200,"height":630},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/6-strategii-pozyskania-klientow-dla-biznesow-typu-saas-czyli-jak-nie-przepalic-hajsu-inwestora\/#webpage","url":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/6-strategii-pozyskania-klientow-dla-biznesow-typu-saas-czyli-jak-nie-przepalic-hajsu-inwestora\/","name":"6 strategii pozyskania klient\u00f3w dla SaaS - Marketing Hacker","isPartOf":{"@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/6-strategii-pozyskania-klientow-dla-biznesow-typu-saas-czyli-jak-nie-przepalic-hajsu-inwestora\/#primaryimage"},"datePublished":"2020-02-16T22:17:05+00:00","dateModified":"2021-11-02T11:42:48+00:00","description":"Stanowisko content stratega. Tworzenie dobrych lejk\u00f3w sprzeda\u017cowych. Persony marketingowe i plany contentowe. Brak p\u0142atnych reklam. Marketing automation.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/6-strategii-pozyskania-klientow-dla-biznesow-typu-saas-czyli-jak-nie-przepalic-hajsu-inwestora\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/6-strategii-pozyskania-klientow-dla-biznesow-typu-saas-czyli-jak-nie-przepalic-hajsu-inwestora\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/6-strategii-pozyskania-klientow-dla-biznesow-typu-saas-czyli-jak-nie-przepalic-hajsu-inwestora\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"6 strategii pozyskania klient\u00f3w dla biznes\u00f3w typu SaaS, czyli jak nie przepali\u0107 hajsu inwestora"}]},{"@type":"Article","@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/6-strategii-pozyskania-klientow-dla-biznesow-typu-saas-czyli-jak-nie-przepalic-hajsu-inwestora\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/6-strategii-pozyskania-klientow-dla-biznesow-typu-saas-czyli-jak-nie-przepalic-hajsu-inwestora\/#webpage"},"author":{"@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#\/schema\/person\/59a771f3018a49da1081f74280edd171"},"headline":"6 strategii pozyskania klient\u00f3w dla biznes\u00f3w typu SaaS, czyli jak nie przepali\u0107 hajsu inwestora","datePublished":"2020-02-16T22:17:05+00:00","dateModified":"2021-11-02T11:42:48+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/6-strategii-pozyskania-klientow-dla-biznesow-typu-saas-czyli-jak-nie-przepalic-hajsu-inwestora\/#webpage"},"wordCount":5704,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/6-strategii-pozyskania-klientow-dla-biznesow-typu-saas-czyli-jak-nie-przepalic-hajsu-inwestora\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shutterstock_1023314008-scaled.jpg","articleSection":["Strategia digital"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/6-strategii-pozyskania-klientow-dla-biznesow-typu-saas-czyli-jak-nie-przepalic-hajsu-inwestora\/#respond"]}]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#\/schema\/person\/59a771f3018a49da1081f74280edd171","name":"Marcin Michalski","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#personlogo","inLanguage":"pl-PL","url":"\/\/graph.facebook.com\/10212760767407924\/picture?type=large","contentUrl":"\/\/graph.facebook.com\/10212760767407924\/picture?type=large","caption":"Marcin Michalski"},"description":"Pasjonat, ekspert strategii digital marketingu oraz reklamy online z 15-letnim do\u015bwiadczeniem w bran\u017cy. By\u0142y Cz\u0142onek Zarz\u0105du i wsp\u00f3\u0142tw\u00f3rca sukcesu agencji Performance Marketing Cube Group. Wsp\u00f3\u0142tworzy\u0142 lub nadzorowa\u0142 kilkaset kampanii digitalowych: m.in dla marek: Microsoft, Orange, Answear.com, \u017babka, mBank, Kompania Piwowarska, Reserved i wielu innych. Juror mi\u0119dzynarodowych konkurs\u00f3w bran\u017cowych m.in: International Performance Marketing Awards czy Performance Marketing Diamonds CEE. Wyk\u0142adowca przedmiotu Performance Marketing studi\u00f3w podyplomowych na uczelni \u0141azarskiego w Warszawie przez wiele semestr\u00f3w. Prelegent na dziesi\u0105tkach konferencji marketingowych. Autor ponad 100 artyku\u0142\u00f3w i komentarzy m.in dla: Harvard Business Review Polska, Rzeczpospolitej, Wirtualne Media, Interaktywnie.com, Marketer+, Magazyn Online Marketing, Performance360, Puls Biznesu, Marketing w Praktyce. Wsp\u00f3\u0142autor wielu raport\u00f3w IAB.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/marcin.michalski6","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/marcinmichalski1\/"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5595"}],"collection":[{"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5595"}],"version-history":[{"count":16,"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5595\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6521,"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5595\/revisions\/6521"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5686"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5595"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5595"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5595"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}