{"id":5858,"date":"2020-03-15T15:18:54","date_gmt":"2020-03-15T15:18:54","guid":{"rendered":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/?p=5858"},"modified":"2022-02-15T00:45:26","modified_gmt":"2022-02-15T00:45:26","slug":"jak-przeskalowac-swoj-biznes-e-commerce-kilkukrotnie-czyli-o-znaczeniu-frameworkow-w-marketingu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/jak-przeskalowac-swoj-biznes-e-commerce-kilkukrotnie-czyli-o-znaczeniu-frameworkow-w-marketingu\/","title":{"rendered":"Jak przeskalowa\u0107 sw\u00f3j biznes e-commerce kilkukrotnie? Czyli o znaczeniu framework\u00f3w w marketingu"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\n

Gdy czujesz, \u017ce osi\u0105gn\u0105\u0142e\u015b ju\u017c bardzo du\u017co w swoim e-biznesie, kampani\u0119 AdWords zoptymalizowa\u0142e\u015b najlepiej jak to mo\u017cliwe i rozs\u0105dnie inwestujesz w dzia\u0142ania SEO, \u0142atwo te\u017c o poczucie, \u017ce utkn\u0105\u0142e\u015b w martwym punkcie. Aby wygenerowa\u0107 wy\u017csze przychody, wy\u017csze zyski ze swojego biznesu, my\u015blisz o rozszerzeniu oferty produktowej o nowe kategorie albo o zainwestowaniu wi\u0119kszych \u015brodk\u00f3w w reklam\u0119. Znam jednak mn\u00f3stwo przyk\u0142ad\u00f3w firm, kt\u00f3re \u201eprzepali\u0142y\u201d w ten spos\u00f3b pieni\u0105dze czy wr\u0119cz pogr\u0105\u017cy\u0142y ca\u0142y biznes. Bior\u0105c pod uwag\u0119 mo\u017cliwo\u015bci, jakimi dysponujesz w tej chwili, rekomenduj\u0119 potraktowanie marketingu Twojego e-biznesu jako ci\u0105g\u0142ego procesu i skorzystanie framework\u00f3w marketingowych. Jak do tego podej\u015b\u0107 i jakie korzy\u015bci wynikaj\u0105 z takiej strategii?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n

CZYM JEST FRAMEWORK?<\/h2>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Framework to pewna struktura czy rama, dzi\u0119ki kt\u00f3rej uporz\u0105dkujesz ca\u0142y proces marketingowy Twojego e-biznesu tak, by zmaksymalizowa\u0107 przych\u00f3d z klient\u00f3w. Jest to pewien spos\u00f3b dbania o biznes: konkretne metody dzia\u0142ania i mierzenia efekt\u00f3w tych dzia\u0142a\u0144. Nie ma w tym magii \u2013 jest za to konkretny szablon, na kt\u00f3rym mo\u017cesz zbudowa\u0107 pot\u0119g\u0119 swojego e-commerce\u2019u i go optymalizowa\u0107.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

R\u00f3\u017cne frameworki dla r\u00f3\u017cnych biznes\u00f3w<\/div><\/div><\/h2>\n\n\n\n

W zale\u017cno\u015bci od tego, jaki e-biznes prowadzisz, mo\u017cesz korzysta\u0107 z r\u00f3\u017cnych framework\u00f3w. W przypadku sklep\u00f3w najlepszym wed\u0142ug mnie rozwi\u0105zaniem jest zastosowanie frameworku o nazwie  AARRR<\/strong>  <\/span>(a w\u0142a\u015bciwie (A)AARRR). Pod tym skr\u00f3tem kryj\u0105 si\u0119 kolejne fazy w procesie zarz\u0105dzania marketingiem.

Je\u017celi nie masz czasu, aby pouk\u0142ada\u0107 sw\u00f3j marketing i odpowiednio zoptymalizowa\u0107 procesy kliknij Sprawd\u017a moj\u0105 ofert\u0119 >><\/a><\/p>\n\n\n\n

\"aarrr<\/figure>\n\n\n\n

Framework ten bardzo dobrze porz\u0105dkuje prac\u0119 nad metrykami marketingowymi. W formie wizualnej przedstawia si\u0119 go w nast\u0119puj\u0105cy spos\u00f3b:<\/p>\n\n\n\n

\n
\"skr\u00f3t<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n

Pytania, kt\u00f3re trzeba sobie postawi\u0107 na ka\u017cdym z 5 etap\u00f3w:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

 ACQUISITION <\/span> (Akwizycja, czyli pozyskanie nowego, jako\u015bciowego ruchu na stronie) <\/span> Sk\u0105d trafiaj\u0105 do mnie u\u017cytkownicy? Jakie maj\u0105 potrzeby? <\/span> ACTIVATION <\/span> (Aktywacja, czyli przekonanie u\u017cytkownika do akcji i skonwertowania) <\/span> Czy spe\u0142niam ich potrzeby i moja oferta\/komunikacja jest dla nich odpowiednia?  <\/span> RETENTION <\/span> (Powr\u00f3t klienta, kt\u00f3ry ju\u017c raz dokona\u0142 zakupu) <\/span> Czy wracaj\u0105 z kolejnymi zakupami? Czy mieli pozytywne do\u015bwiadczenia z moj\u0105 mark\u0105? <\/span> REVENUE <\/span> (Warto\u015b\u0107 klienta w czasie) <\/span> Czy zarabiam na nich? Czy wszystko, co robi\u0119, jest dla mnie op\u0142acalne? Jak d\u0142ugo zarabiam na jednym kliencie? <\/span> REFFERAL <\/span> (Polecenie sklepu dalej) <\/span> Czy klienci polecaj\u0105 moje us\u0142ugi znajomym? <\/span><\/p>\n\n\n\n

<\/div> Ponad tymi wszystkimi elementami dodam jeszcze jedno A, czyli analityk\u0119, bez kt\u00f3rej mo\u017cna zapomnie\u0107 o porz\u0105dnym zeskalowaniu e-sklepu.  <\/span><\/p>\n\n\n\n
\u00a0<\/div>\n\n\n\n
\"dzia\u0142ania<\/figure>\n\n\n\n

Analityka powinna by\u0107 zreszt\u0105 pierwszym etapem pracy nad optymalizacj\u0105 wska\u017anik\u00f3w. Dlaczego? Zarz\u0105dzaj\u0105c e-commerce\u2019em, zwykle kontrolujesz ju\u017c elementy zwi\u0105zane z pozyskiwaniem ruchu, np. z Google organic czy AdWords. W tej sytuacji rozpoczynanie od skalowania fazy  ACQUSITION <\/span>mija si\u0119 z celem. Rekomenduj\u0119 zatem zmodyfikowany framework:  (A)RRARA  <\/span>. Dlaczego? Zastosowanie takiej kolejno\u015bci pozwoli Ci odczu\u0107 wi\u0119ksze przychody w\u0142a\u015bciwie ju\u017c od samego pocz\u0105tku. Czyli punkt startowy to analityka, a nast\u0119pnie praca nad retencj\u0105.<\/p>\n\n\n\n

\"aarrra\"<\/figure>\n\n\n\n

O czym musisz pami\u0119ta\u0107 na ka\u017cdym z etap\u00f3w (A)RRARA?<\/div><\/div><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

 A <\/span> JAK ANALYTICS <\/span><\/p>\n\n\n\n

Jest to etap i proces, od kt\u00f3rego zaczynasz swoje dzia\u0142ania skalowania biznesu, poniewa\u017c bez dobrze skonfigurowanej analityki internetowej, nie mo\u017cna m\u00f3wi\u0107 o powi\u0119kszeniu potencja\u0142u e-commerce. Oto kilka niezb\u0119dnych ruch\u00f3w, kt\u00f3re musisz wykona\u0107, by osi\u0105gn\u0105\u0107 w tym obszarze sukces:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n