{"id":5950,"date":"2020-03-04T20:02:23","date_gmt":"2020-03-04T20:02:23","guid":{"rendered":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/?p=5950"},"modified":"2022-02-15T19:18:44","modified_gmt":"2022-02-15T19:18:44","slug":"jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-b2b-instrukcja-krok-po-kroku","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-b2b-instrukcja-krok-po-kroku\/","title":{"rendered":"Jak zbudowa\u0107 lejek marketingowy dla B2B? Instrukcja krok po kroku"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"5950\" class=\"elementor elementor-5950\" data-elementor-settings=\"[]\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-section-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2100e302 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2100e302\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-35f111e2\" data-id=\"35f111e2\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-551ab6bb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"551ab6bb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<!-- wp:paragraph -->\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong><em>Na moim blogu jeszcze nie raz przeczytasz o lejku sprzeda\u017cowym \/ marketingowym. Dlaczego? Bo jestem wielkim fanem tego modelu sprzeda\u017cy w kanale digital i mam poczucie, \u017ce wiedzy na jego temat nigdy za wiele.\u00a0<\/em><\/strong>&nbsp;<\/span>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Wdra\u017ca\u0142em w praktyce wiele lejk\u00f3w B2B i wiem doskonale, \u017ce dobrze zaprojektowany lejek sprzeda\u017cowy jest po prostu skazany na sukces. <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Od lejka B2C r\u00f3\u017cni si\u0119 on tym, \u017ce cz\u0119sto jest domykany offline &#8211; najcz\u0119\u015bciej przez telefon albo na spotkaniu.<\/strong>&nbsp;<\/span> I trudno jest z tym dyskutowa\u0107: <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>produkty B2B s\u0105 zwykle du\u017co bardziej kosztowne, wymagaj\u0105 wi\u0119kszych nak\u0142ad\u00f3w finansowych ze strony nabywcy albo oznaczaj\u0105 d\u0142ugoterminowe zobowi\u0105zanie.<\/strong>&nbsp;<\/span> W tej sytuacji trudno oczekiwa\u0107, \u017ce biznes domknie transakcj\u0119 online &#8211; to specyfika tej sprzeda\u017cy.\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Ale zanim przejd\u0119 do opisywania konkretnego scenariusza budowy lejka B2B, chc\u0119 Ci powiedzie\u0107 mega wa\u017cn\u0105 rzecz: <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>im wi\u0119cej krok\u00f3w przejdzie Tw\u00f3j potencjalny klient w lejku, tym wi\u0119ksze masz szanse na domkni\u0119cie sprzeda\u017cy.<\/strong>&nbsp;<\/span><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Co to oznacza? <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>\u017be powiniene\u015b stworzy\u0107 jak najwi\u0119cej r\u00f3\u017cnorodnych tre\u015bci.<\/strong>&nbsp;<\/span> Im wi\u0119cej ich przygotujesz, tym wi\u0119cej szans sprzeda\u017cowych b\u0119dziesz mia\u0142. Decyzja zakupowa w B2B wymaga czasu. Bywa \u017ce dojrzewa miesi\u0105cami &#8211; bywa te\u017c, \u017ce trzeba poczeka\u0107 nawet kilka lat. Ale od pocz\u0105tku.\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<b>Je\u017celi szukasz pomocy przy zaprojektowaniu swojego lejka sprzeda\u017cowego dla B2B kliknij:<\/b> <a class=\"links\" href=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/\">Moja oferta >><\/a>\n\n<!-- wp:image {\"id\":5954,\"sizeSlug\":\"large\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"684\" class=\"wp-image-5954\" src=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_368703884-1024x684.jpg\" alt=\"telefon\" srcset=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_368703884-1024x684.jpg 1024w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_368703884-300x200.jpg 300w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_368703884-768x513.jpg 768w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_368703884-1536x1025.jpg 1536w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_368703884-2048x1367.jpg 2048w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_368703884-1000x668.jpg 1000w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_368703884-272x182.jpg 272w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:heading {\"textColor\":\"vivid-purple\"} -->\n<h2 class=\"has-vivid-purple-color has-text-color\"><div class=\"su-heading su-heading-style-default su-heading-align-center\" id=\"\" style=\"font-size:20px;margin-bottom:20px\"><div class=\"su-heading-inner\"><strong>KROK 1: Zdefiniuj swoj\u0105 person\u0119 marketingow\u0105 czyli idealnego klienta (Janusza albo Gra\u017cyn\u0119)<\/strong><\/div><\/div><\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Etap, kt\u00f3rego nie mo\u017cna pomin\u0105\u0107, bo w zasadzie od niego zale\u017cy ca\u0142a Twoja komunikacja. <br \/>W kontek\u015bcie B2B rekomenduj\u0119, aby wyodr\u0119bni\u0107 zawsze przynajmniej dwie persony, czyli:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<div class=\"su-list\" style=\"margin-left:0px\"><\/p>\n<ul>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> u\u017cytkownika produktu czy us\u0142ugi (cz\u0119sto to specjalista albo manager \u015bredniego szczebla),<\/li>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> decydenta, kt\u00f3rego trzeba przekona\u0107 (cz\u0142onek zarz\u0105du, prezes, w\u0142a\u015bciciel).<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Zak\u0142adam, \u017ce prac\u0119 domow\u0105 masz odrobion\u0105 i wiesz doskonale, do jakiego segmentu firm kierujesz sw\u00f3j produkt. Ten etap warto jest przeprowadza\u0107 z zespo\u0142em. <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Nie ma nic lepszego ni\u017c wsp\u00f3lna burza m\u00f3zg\u00f3w.<\/strong>&nbsp;<\/span><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":5955,\"sizeSlug\":\"large\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"683\" class=\"wp-image-5955\" src=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_703607812-1024x683.jpg\" alt=\"burza m\u00f3zg\u00f3w\" srcset=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_703607812-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_703607812-300x200.jpg 300w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_703607812-768x512.jpg 768w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_703607812-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_703607812-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_703607812-1000x667.jpg 1000w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_703607812-272x182.jpg 272w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Co powinno by\u0107 jej celem? Og\u00f3lnie &#8211; u\u015bwiadomienie sobie i spisanie odpowiedzi do nast\u0119puj\u0105cych zagadnie\u0144 (ta lista mo\u017ce by\u0107 d\u0142u\u017csza &#8211; tych kilka punkt\u00f3w podaj\u0119 jako przyk\u0142ad):\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<div class=\"su-list\" style=\"margin-left:0px\"><\/p>\n<ul>\n<li><i class=\"sui sui-check-circle\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> jakie cele zawodowe i prywatne ma Tw\u00f3j odbiorca?<\/li>\n<li><i class=\"sui sui-check-circle\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> czy ma dzieci? ile, w jakim wieku lub kiedy b\u0119dzie mia\u0142?<\/li>\n<li><i class=\"sui sui-check-circle\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> na jakim jest etapie kariery zawodowej?<\/li>\n<li><i class=\"sui sui-check-circle\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> jak pomo\u017ce mu Tw\u00f3j produkt w rozwini\u0119ciu kariery zawodowej?<\/li>\n<li><i class=\"sui sui-check-circle\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> jakie ma problemy w pracy, z jakimi wyzwaniami rynkowymi mierzy si\u0119 na co dzie\u0144?<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Dlaczego uzyskanie wiarygodnych odpowiedzi jest tak istotne? <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Opowiem to na przyk\u0142adzie z bran\u017cy e-commerce.<\/strong>&nbsp;<\/span><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Tworz\u0105c narz\u0119dzie\/us\u0142ug\u0119 dla rynku e-commerce powiniene\u015b mie\u0107 dwie persony, czyli:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<div class=\"ml-form-embed\" data-account=\"3488513:w2c8u1d1h0\" data-form=\"4942103:b3o6e7\">\u00a0<\/div>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul>\n<li><span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>E-commerce managera<\/strong>,&nbsp;<\/span> zatrudnionego na etat, prawdopodobnie w wieku plus\/minus 30 lat, z kilkuletnim do\u015bwiadczeniem zawodowym. Mo\u017cna sobie wyobrazi\u0107, \u017ce jego cele s\u0105 kr\u00f3tkoterminowe: \u201cdowie\u017a\u0107\u201d i spe\u0142ni\u0107 oczekiwania zarz\u0105du\/w\u0142a\u015bciciela. Jest to osoba do\u015b\u0107 techniczna. Kupi\u0142a niedawno mieszkanie (lub planuje kupno), a jego rodzina jest wci\u0105\u017c \u201cna dorobku\u201d. Bardzo ch\u0142onie now\u0105 wiedz\u0119, bo umo\u017cliwia mu ona bycie lepszym w pracy.<br \/><br \/><\/li>\n<li><span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>W\u0142a\u015bciciela\/prezesa,<\/strong>&nbsp;<\/span> dla kt\u00f3rego z du\u017cym prawdopodobie\u0144stwem (badania) nie jest to pierwszy biznes i ma ju\u017c spore do\u015bwiadczenie w prowadzeniu firmy. W\u0142a\u015bciciel czy prezes ma cele d\u0142ugoterminowe i zale\u017cy mu na stabilizacji finans\u00f3w firmy, kt\u00f3ra zapewnia spok\u00f3j na d\u0142ugie lata dla niego i jego rodziny. Raczej nie b\u0119dzie to osoba, kt\u00f3ra u\u017cywa technicznego j\u0119zyka, a trafi si\u0119 do niej zupe\u0142nie innymi argumentami. Jest zainteresowany skalowaniem biznesu, ale jednocze\u015bnie w\u00a0 do\u015b\u0107 bezpieczny spos\u00f3b &#8211; taki, kt\u00f3ry nie b\u0119dzie wymaga\u0142 ogromnych inwestycji bez gwarancji zwrotu.<\/li>\n<\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>To czysto hipotetyczne persony &#8211; w ka\u017cdym biznesie taki zestaw b\u0119dzie wygl\u0105da\u0142 troch\u0119 inaczej<\/strong>,&nbsp;<\/span> ale tutaj nie chodzi o to, \u017ceby je skopiowa\u0107, ale aby w rozmowie z zespo\u0142em przeprowadzi\u0107 w\u0142asn\u0105 specyficzn\u0105 dla danego biznesu diagnoz\u0119 i ubra\u0107 w s\u0142owa, jakimi argumentami i jakim j\u0119zykiem dociera\u0107 do odbiorc\u00f3w, \u017ceby ich przekona\u0107.\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":5960,\"sizeSlug\":\"large\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"683\" class=\"wp-image-5960\" src=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_280366535-1024x683.jpg\" alt=\"persony\" srcset=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_280366535-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_280366535-300x200.jpg 300w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_280366535-768x512.jpg 768w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_280366535-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_280366535-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_280366535-1000x667.jpg 1000w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_280366535-272x182.jpg 272w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<div class=\"su-quote su-quote-style-default\"><div class=\"su-quote-inner su-u-clearfix su-u-trim\"><strong><em>Bo ka\u017cdy z materia\u0142\u00f3w, kt\u00f3ry stworzysz w swoim lejku sprzeda\u017cowym, powinien uwzgl\u0119dnia\u0107 ich indywidualne potrzeby. Dla ka\u017cdej z person musisz mie\u0107 paczk\u0119 w\u0142a\u015bciwych argument\u00f3w.\u00a0<\/em><\/strong><\/div><\/div>&nbsp;<\/span>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Czy jest sens tworzy\u0107 ich wi\u0119cej, np. dodaj\u0105c osobne argumenty dla dyrektora finansowego? Moim zdaniem nie. <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Najwa\u017cniejsze jest, aby mie\u0107 dobrze przygotowan\u0105 komunikacj\u0119 do decydenta oraz u\u017cytkownika.<\/strong>\u00a0&nbsp;<\/span><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Jak tworzy\u0107 materia\u0142y? Niekt\u00f3re b\u0119d\u0105 skierowane do nich obu, a z niekt\u00f3rymi mo\u017cesz poeksperymentowa\u0107 i zrobi\u0107 tylko dla jednego z nich. Sam zweryfikujesz, co b\u0119dzie bardziej skuteczne.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<b>Je\u017celi szukasz pomocy przy zaprojektowaniu swojego lejka sprzeda\u017cowego dla B2B kliknij:<\/b> <a class=\"links\" href=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/\">Moja oferta >><\/a>\n\n<!-- wp:heading {\"textColor\":\"vivid-purple\"} -->\n<h2 class=\"has-vivid-purple-color has-text-color\"><div class=\"su-heading su-heading-style-default su-heading-align-center\" id=\"\" style=\"font-size:20px;margin-bottom:20px\"><div class=\"su-heading-inner\"><strong>KROK 2: Przemy\u015bl, co mo\u017ce by\u0107 magnesem na leady (lead magnet). I stw\u00f3rz to!\u00a0<\/strong><\/div><\/div><\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Dlaczego persona jest tak wa\u017cna i nie mo\u017cna tego kroku pomin\u0105\u0107? Bo bazuj\u0105c na personach b\u0119dziesz w stanie stwierdzi\u0107, jaki materia\u0142 powiniene\u015b stworzy\u0107, aby pom\u00f3c swoim idealnym odbiorcom osi\u0105gn\u0105\u0107 cele biznesowe.\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Co interesuje manager\u00f3w\/specjalist\u00f3w B2B w kontek\u015bcie us\u0142ug biznesowych? M.in.:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Jak zaoszcz\u0119dzi\u0107 pieni\u0105dze w firmie?<\/strong>&nbsp;<\/span>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<div class=\"su-list\" style=\"margin-left:0px\"><\/p>\n<ul>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> eliminuj\u0105c cz\u0119\u015b\u0107 etat\u00f3w,<\/li>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> upraszczaj\u0105c procesy i efektywno\u015b\u0107,<\/li>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> zwi\u0119kszaj\u0105c bezpiecze\u0144stwo obszaru XYZ,<\/li>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> zwi\u0119kszaj\u0105c wydajno\u015b\u0107 pracownik\u00f3w,<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Jak zarabia\u0107 wi\u0119cej pieni\u0119dzy w firmie, czyli jak&#8230;<\/strong>&nbsp;<\/span>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<div class=\"su-list\" style=\"margin-left:0px\"><\/p>\n<ul>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> poprawi\u0107 sprzeda\u017c,<\/li>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> podnie\u015b\u0107 kompetencje pracownik\u00f3w,<\/li>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> poprawi\u0107 marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>I oczywi\u015bcie ca\u0142e morze r\u00f3\u017cnych innych podtemat\u00f3w. Ale to jest w\u0142a\u015bnie to: pami\u0119taj, \u017ce ka\u017cdego decydenta B2B na koniec dnia interesuj\u0105 wy\u0142\u0105cznie te dwa obszary: <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Jak wygenerowa\u0107 wi\u0119cej pieni\u0119dzy i jak zaoszcz\u0119dzi\u0107 wi\u0119cej pieni\u0119dzy.<\/strong>&nbsp;<\/span><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":5961,\"sizeSlug\":\"large\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"683\" class=\"wp-image-5961\" src=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_1038717511-1024x683.jpg\" alt=\"wi\u0119kszy zysk\" srcset=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_1038717511-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_1038717511-300x200.jpg 300w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_1038717511-768x512.jpg 768w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_1038717511-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_1038717511-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_1038717511-1000x667.jpg 1000w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_1038717511-272x182.jpg 272w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Teraz przek\u0142adaj\u0105c to na przyk\u0142ady, mo\u017cesz dowolne us\u0142ugi biznesowe czy produkty przyporz\u0105dkowa\u0107 w\u0142a\u015bnie do nich.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Oszcz\u0119dno\u015b\u0107<\/strong>&nbsp;<\/span>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<div class=\"su-list\" style=\"margin-left:0px\"><\/p>\n<ul>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> Oprogramowanie ksi\u0119gowe (Oszcz\u0119dzaj dzi\u0119ki usprawnieniu lepszemu zarz\u0105dzaniu swoj\u0105 ksi\u0119gowo\u015bci\u0105)<\/li>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> Us\u0142ugi IT (Oszcz\u0119dzaj na automatyzacji wielu proces\u00f3w w firmie dzi\u0119ki dedykowanemu zespo\u0142owi)<\/li>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> Oprogramowanie do zarz\u0105dzania HR<\/li>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> Systemy do obs\u0142ugi programu kafeteryjnego<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Zwi\u0119kszenie przychod\u00f3w<\/strong>&nbsp;<\/span>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<div class=\"su-list\" style=\"margin-left:0px\"><\/p>\n<ul>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> Szkolenia\/Konsultacje (Zarabiaj wi\u0119cej dzi\u0119ki inwestycji w kompetencje pracownik\u00f3w)<\/li>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> Oprogramowanie monitoruj\u0105ce pozycj\u0119 w Google<\/li>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> Agencja PR<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Jak widzisz, niekt\u00f3re z us\u0142ug\/produkt\u00f3w mo\u017cna czasami przypisa\u0107 zar\u00f3wno do zwi\u0119kszania przychod\u00f3w, jak i do oszcz\u0119dzania.\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Dlaczego o tym pisz\u0119? W\u0142a\u015bnie po to, aby\u015b sw\u00f3j produkt powi\u0105za\u0142 z jednym albo drugim zagadnieniem i stworzy\u0142 tre\u015bci oparte w 100% o to, ale <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>UWAGA:<\/strong> <strong>bez nazwy firmy\/produktu\/us\u0142ugi, kt\u00f3re dostarczasz!<\/strong>&nbsp;<\/span><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<div class=\"su-quote su-quote-style-default\"><div class=\"su-quote-inner su-u-clearfix su-u-trim\"><strong>To jest ultra istotne: masz porusza\u0107 zagadnienia i odpowiada\u0107 na pytania, kt\u00f3re pojawiaj\u0105 si\u0119 w g\u0142owach decydent\u00f3w, a nie sprzedawa\u0107! Czyli konstrukcja materia\u0142u powinna mie\u0107 tak\u0105 posta\u0107: <em>Jak zarabia\u0107 wi\u0119cej dzi\u0119ki wdro\u017ceniu\/wykorzystaniu [e-mail marketingowi\/efektywnym szkoleniom, systemu CRM, social media] w Twojej firmie!\u00a0<\/em><\/strong><\/div><\/div>&nbsp;<\/span>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Czy teraz rozumiesz ju\u017c mechanizm? Materia\u0142, kt\u00f3ry stworzysz powinien zawiera\u0107 obietnic\u0119, kt\u00f3ra si\u0119 wprost lub po\u015brednio przek\u0142ada na kondycj\u0119 danej firmy, bo tylko to interesuje decydent\u00f3w czy specjalist\u00f3w.\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n[<em>Poczytaj tak\u017ce o clickbaitowej metodzie tworzenia nag\u0142\u00f3wk\u00f3w\/reklam, kt\u00f3ra pozwoli Ci wygenerowa\u0107 bardzo du\u017co tanich pobra\u0144.<\/em> <em>TAK! <\/em><span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<em><a href=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/zakazana-strategia-ktora-pozwoli-ci-zarobic-05-miliona-zlotych-w-miesiac\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Clickbait (otwiera si\u0119 na nowej zak\u0142adce)\"><strong>Clickbait<\/strong><\/a><\/em>&nbsp;<\/span> <em>potrafi by\u0107 dobry i skuteczny, je\u015bli tylko potrafisz umiej\u0119tnie z niego korzysta\u0107]. <br \/><br \/><\/em><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>W jakiej formie tworzy\u0107 tre\u015bci? Opcji jest kilka.\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<div class=\"su-list\" style=\"margin-left:0px\"><\/p>\n<ul>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> artyku\u0142*<\/li>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> e-book<\/li>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> nagranie video (wywiad)<\/li>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> podcast (nagrany w pojedynk\u0119, albo w formie wywiadu)<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":5962,\"sizeSlug\":\"large\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"684\" class=\"wp-image-5962\" src=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_526104310-1024x684.jpg\" alt=\"content a konwersja\" srcset=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_526104310-1024x684.jpg 1024w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_526104310-300x200.jpg 300w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_526104310-768x513.jpg 768w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_526104310-1536x1025.jpg 1536w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_526104310-2048x1367.jpg 2048w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_526104310-1000x668.jpg 1000w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_526104310-272x182.jpg 272w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Co rekomenduj\u0119? Jakiej formy u\u017cy\u0107 w Twojej firmie? Co b\u0119dzie najlepsze dla Twoich klient\u00f3w? <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>WSZYSTKO.<\/strong>&nbsp;<\/span><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><em>[*UWAGA: Ma\u0142a r\u00f3\u017cnica jest z artyku\u0142em na bloga, poniewa\u017c powinien by\u0107 otwarty, ale jego celem jest \u015bci\u0105gni\u0119cie potencjalnych klient\u00f3w do e-booka\/webinara\/nagrania video\/podcastu, zamkni\u0119tego za landing page, gdzie trzeba zostawi\u0107 e-mail.\u00a0<\/em><br \/><em>Na przyk\u0142ad, je\u015bli zajmujesz si\u0119 faktoringiem to materia\u0142y dost\u0119pne po zostawieniu maila mog\u0105 by\u0107 po\u015bwi\u0119cone stricte faktoringowi, tzn. jak zarabia\u0107 wi\u0119cej dzi\u0119ki wykorzystaniu faktoringu, jak dzi\u0119ki faktoringowi omin\u0105\u0107 zatory p\u0142atnicze itd.\u00a0 Natomiast otwarty artyku\u0142 powinien og\u00f3lnie porusza\u0107 metody i sposoby finansowania firmy lub radzenia sobie z kontrahentami, kt\u00f3rzy generuj\u0105 zatory. W ten spos\u00f3b otwierasz lejek sprzeda\u017cowy na jeszcze wy\u017cszym poziomie.<\/em><br \/><em>Rozumiesz r\u00f3\u017cnic\u0119? Artyku\u0142 jest na wi\u0119kszym poziomie og\u00f3lno\u015bci, a materia\u0142 o wysokiej warto\u015bci ju\u017c powinien generowa\u0107 Ci baz\u0119 danych, kt\u00f3ra b\u0119dzie dla Ciebie pracowa\u0107.]<\/em><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Im wi\u0119cej r\u00f3\u017cnorodnych form wykorzystasz, tym wi\u0119cej szans na to, \u017ce dotrzesz do swojego potencjalnego klienta, bo ka\u017cda forma ma swoj\u0105 specyfik\u0119:<\/strong>&nbsp;<\/span>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<div class=\"su-list\" style=\"margin-left:0px\"><\/p>\n<ul>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> artyku\u0142 czytany jest zwykle spontanicznie podczas przegl\u0105dania internetu,<\/li>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> e-book raczej zostawiany do skonsumowania \u201cna p\u00f3\u017aniej\u201d,<\/li>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> nagranie video dost\u0119pne po zostawieniu danych &#8211; tak\u017ce nie ka\u017cdy mo\u017ce mie\u0107 mo\u017cliwo\u015b\u0107 odtworzenia d\u017awi\u0119ku w danej chwili, wi\u0119c to te\u017c cz\u0119sto zostawia si\u0119 \u201cna p\u00f3\u017aniej\u201d,<\/li>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> podcast zazwyczaj b\u0119dzie ods\u0142uchiwany podczas podr\u00f3\u017cy autem, metrem czy poci\u0105giem, ewentualnie w trakcie wykonywania innych czynno\u015bci, niejako \u201cprzy okazji\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Generalnie je\u017celi powa\u017cnie my\u015blisz o marketingu B2B, to mikrofon (albo dwa) z ramionami oraz kamera ze statywem to sprz\u0119ty obowi\u0105zkowe w Twojej firmie.<\/strong>&nbsp;<\/span> Nie wygeneruj\u0105 specjalnie du\u017cych koszt\u00f3w, a pozwol\u0105 na ogromne zwi\u0119kszenie sprzeda\u017cy. Idealnie gdyby opr\u00f3cz sprz\u0119tu w Twoim biurze znalaz\u0142 si\u0119 jaki\u015b niewielki k\u0105t (ma\u0142a salka czy pok\u00f3j) na mini studio audio\/video. <br \/><br \/><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<b>Je\u017celi szukasz pomocy przy zaprojektowaniu swojego lejka sprzeda\u017cowego dla B2B kliknij:<\/b> <a class=\"links\" href=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/\">Moja oferta >><\/a>\n\n<!-- wp:heading {\"textColor\":\"vivid-purple\"} -->\n<h2 class=\"has-vivid-purple-color has-text-color\"><div class=\"su-heading su-heading-style-default su-heading-align-center\" id=\"\" style=\"font-size:20px;margin-bottom:20px\"><div class=\"su-heading-inner\"><strong>KROK 3: Zapro\u015b klient\u00f3w do webinaru i zainteresuj ich produktem<\/strong><\/div><\/div><\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>W zasadzie rozpocz\u0119cie informowania o produkcie rozpoczyna si\u0119 ju\u017c po zapisie do Twojej bazy danych. <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Od razu na Thank You Page umie\u015b\u0107 zaproszenie do webinaru.<\/strong>&nbsp;<\/span> Dlaczego tak? Ten darmowy materia\u0142 ma na celu edukacj\u0119 Twoich klient\u00f3w, przygotowywanie ich do zakupu i w og\u00f3le zaszczepienie w nich pomys\u0142u, jak Twoja us\u0142uga czy produkt mo\u017ce wp\u0142yn\u0105\u0107 na rozw\u00f3j ich biznes\u00f3w. <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>I naturalnie w swoich materia\u0142ach powiniene\u015b wprost wskazywa\u0107 na sw\u00f3j produkt: jak go zam\u00f3wi\u0107\/skorzysta\u0107 itp. oraz wspomina\u0107 o webinarze razem z linkiem, gdzie mo\u017cna si\u0119 zapisa\u0107, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 jeszcze wi\u0119cej.<\/strong>&nbsp;<\/span><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Nie martw si\u0119, \u017ce webinar b\u0119dzie mia\u0142 1 czy 2 terminy, e-book nie zawsze b\u0119dzie idealnie aktualny. Raz nagrany webinar mo\u017ce pos\u0142u\u017cy\u0107 jako webcast, czyli odtworzenie wcze\u015bniej nagranego webinara. I to te\u017c ma warto\u015b\u0107.\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<div class=\"su-quote su-quote-style-default\"><div class=\"su-quote-inner su-u-clearfix su-u-trim\"><strong><em>PAMI\u0118TAJ: 75-80% Twojego materia\u0142u to powinna by\u0107 najwy\u017cszej jako\u015bci edukacja, a tylko 20-25% &#8211; czysta sprzeda\u017c i m\u00f3wienie o produkcie czy us\u0142udze.<\/em><\/strong><\/div><\/div>&nbsp;<\/span>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Sprzeda\u017c w\u0142a\u015bciw\u0105 przeprowadzaj ju\u017c podczas webinaru stricte Twojego produktu lub us\u0142ugi.<\/strong>Dlaczego? Bo to jest forma zbli\u017cona bardzo mocno do tradycyjnej sprzeda\u017cy face-to-face, do spotka\u0144 handlowych. Oczywi\u015bcie <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;&nbsp;<\/span><strong>powiniene\u015b by\u0107 bardzo dobrze przygotowany do takiego webinaru<\/strong>&nbsp;<\/span>: mie\u0107 \u015bwietnie zrobion\u0105 prezentacj\u0119, potrafi\u0107 przekonuj\u0105co odpowiedzie\u0107 na trudne pytania, kt\u00f3re mog\u0105 pojawi\u0107 si\u0119 w trakcie, itp..<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":5966,\"sizeSlug\":\"large\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"683\" class=\"wp-image-5966\" src=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_488688769-1024x683.jpg\" alt=\"webinar\" srcset=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_488688769-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_488688769-300x200.jpg 300w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_488688769-768x512.jpg 768w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_488688769-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_488688769-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_488688769-1000x667.jpg 1000w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_488688769-272x182.jpg 272w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Na wysok\u0105 konwersj\u0119 po-webinarow\u0105 wp\u0142ywa wiele r\u00f3\u017cnych czynnik\u00f3w. Warto by\u015b o nich pami\u0119ta\u0142. <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Jednym z szalenie istotnych element\u00f3w jest przedstawienie na samym ko\u0144cu oferty limitowanej czasowo, czyli bardzo du\u017cej zni\u017cki, je\u017celi kto\u015b jeszcze podczas webinaru albo maksymalnie 30 minut po nim, kupi Tw\u00f3j produkt (oczywi\u015bcie, je\u017celi korzystasz z\u00a0 p\u0142atno\u015bci online).<\/strong>&nbsp;<\/span> Je\u017celi nie chcesz w \u017caden spos\u00f3b manipulowa\u0107 cen\u0105, to pomy\u015bl, jak\u0105 warto\u015b\u0107 dodan\u0105 b\u0119d\u0105 mieli Ci uczestnicy webinaru, kt\u00f3rzy od razu po jego zako\u0144czeniu b\u0119d\u0105 gotowi na sprzeda\u017c.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"textColor\":\"vivid-purple\"} -->\n<h2 class=\"has-vivid-purple-color has-text-color\"><div class=\"su-heading su-heading-style-default su-heading-align-center\" id=\"\" style=\"font-size:20px;margin-bottom:20px\"><div class=\"su-heading-inner\">KROK 4: Wyci\u015bnij jeszcze wi\u0119cej sprzeda\u017cy!<\/div><\/div><\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Podsumujmy, na jakich etapach pojawi si\u0119 sprzeda\u017c dzi\u0119ki zastosowaniu takiego lejka sprzeda\u017cowego:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Po pierwszym kontakcie otwieraj\u0105cym, czyli przekierowaniu klienta do lead magnet (wabika edukacyjnego). <\/strong>&nbsp;<\/span>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Pami\u0119taj, \u017ce Twoja komunikacja marketingowa jest tutaj skierowana na dawanie warto\u015bci, jak zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c lub oszcz\u0119dzi\u0107 na kosztach w firmie (+Twoja bran\u017ca). Z tego wzgl\u0119du ma zwykle du\u017co wy\u017csze wska\u017aniki klikalno\u015bci i konwersji, ni\u017c gdyby\u015b zacz\u0105\u0142 sprzedawa\u0107 ju\u017c w pierwszym kroku.\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Jednak osoby, kt\u00f3re pobior\u0105 Tw\u00f3j lead magnet w jakiej\u015b cz\u0119\u015bci skonwertuj\u0105 tak\u017ce na sprzeda\u017c. Idealnie, gdyby ju\u017c ten etap finansowa\u0142 Ci dzia\u0142ania marketingowe, aby te przynajmniej wychodzi\u0142y na zero.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Na tym etapie nie stawiaj sobie jako KPI sprzeda\u017cy. To b\u0119dzie raczej efekt uboczny &#8211; tutaj KPI to jak najni\u017cszy koszt pozyskania jako\u015bciowego leada.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>\u00a0<br \/><br \/><span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Jakie cyfry konwersji na tym etapie powiniene\u015b za\u0142o\u017cy\u0107? 50% zapisanych uczestnik\u00f3w w og\u00f3le si\u0119 na nim pojawi, a 10-15% kupi.<\/strong>&nbsp;<\/span><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Przyk\u0142adowo wi\u0119c masz 200 os\u00f3b zapisanych na webinar (co nie jest jakim\u015b du\u017cym wyczynem). 100 os\u00f3b pojawia si\u0119 na webinarze. 10-15 dokonuje zakupu.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Czy du\u017co czy ma\u0142o? Zale\u017cy od tego, jak drogi produkt lub us\u0142ug\u0119 oferujesz, bo czasem wystarczy Ci nawet 1 firma, kt\u00f3ra skonwertuje, aby ca\u0142y koszt kampanii zwr\u00f3ci\u0142 si\u0119 ze spor\u0105 nawi\u0105zk\u0105. Pomy\u015bl sobie jednak, co si\u0119 stanie, kiedy na webinarze b\u0119dzie oko\u0142o 500-1000 os\u00f3b?<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Baza danych po webinarze. I to jest absolutna <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>magia<\/strong>&nbsp;<\/span>! Dlaczego?\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Wyobra\u017a sobie, \u017ce korzystaj\u0105c tylko z jednego systemu marketing automation, jeste\u015b w stanie tak ustawi\u0107 swoj\u0105 sekwencj\u0119 komunikacyjn\u0105, aby nie tylko przesuwa\u0107 na bie\u017c\u0105co osoby do kolejnych etap\u00f3w w e-mailu, ale tak\u017ce ca\u0142y czas generowa\u0107 sprzeda\u017c na tej bazie.\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Jak to zrobi\u0107?<\/strong>&nbsp;<\/span>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<div class=\"su-list\" style=\"margin-left:0px\"><\/p>\n<ul>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> po webinarze wy\u015blij wszystkim nagranie, aby osoby, kt\u00f3re nie mog\u0142y by\u0107 live te\u017c mia\u0142y mo\u017cliwo\u015b\u0107 si\u0119 z nim zapozna\u0107,<\/li>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> przygotuj cykl maili komunikacyjnych, w kt\u00f3rym zahaczasz o problemy\/potrzeby Twojej grupy docelowej. Pami\u0119taj o proporcjach: 80% edukacja i ciekawy content, a tylko 20% sprzeda\u017c!<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>O czym mo\u017cesz pisa\u0107?<\/strong>&nbsp;<\/span>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<div class=\"su-list\" style=\"margin-left:0px\"><\/p>\n<ul>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> testimonial Twojego klienta, jak mu swoj\u0105 us\u0142ug\u0105 pomog\u0142e\u015b (najlepiej w formie video),<\/li>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> osobista historia Twojej firmy, za\u0142o\u017cyciela etc.,<\/li>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> przedstawienie procesu tworzenia produktu\/us\u0142ugi,<\/li>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> odsy\u0142anie do contentu stworzonego na blogu,<\/li>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> informowanie o bie\u017c\u0105cych wydarzeniach w Twojej bran\u017cy,<\/li>\n<li><i class=\"sui sui-check\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> przedstawianie profili kluczowych pracownik\u00f3w, je\u017celi to bran\u017ca us\u0142ug B2B, jako autentycznych i szczerych ludzi.<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Pomys\u0142\u00f3w jest mn\u00f3stwo. <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Ka\u017cdy taki mail b\u0119dzie wp\u0142ywa\u0142 pozytywnie na zaufanie do Twojej firmy, a tym samym zwi\u0119ksza\u0142 szanse sprzeda\u017cowe.<\/strong>&nbsp;<\/span><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":5972,\"sizeSlug\":\"large\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"684\" class=\"wp-image-5972\" src=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_568024666-1024x684.jpg\" alt=\"zaufanie w biznesie\" srcset=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_568024666-1024x684.jpg 1024w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_568024666-300x200.jpg 300w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_568024666-768x513.jpg 768w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_568024666-1536x1025.jpg 1536w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_568024666-2048x1367.jpg 2048w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_568024666-1000x668.jpg 1000w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_568024666-272x182.jpg 272w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Co jeszcze da Ci na tej bazie zastrzyk got\u00f3wki? Promocje sprzeda\u017cowe, obni\u017cki o 20-30% i wi\u0119cej lub\u2026 czasowe zwi\u0119kszenie warto\u015bci Twojego produktu\/us\u0142ug poprzez zaoferowanie np. dodatkowych konsultacji.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Wszystko wygenerowane na bazie, kt\u00f3ra prawdopodobnie ju\u017c zd\u0105\u017cy\u0142a Ci si\u0119 zwr\u00f3ci\u0107 \ud83d\ude42\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Pomys\u0142\u00f3w jest mn\u00f3stwo. <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>A jak b\u0119dzie wygl\u0105da\u0142o ostateczne domkni\u0119cie takiego leada?<\/strong>&nbsp;<\/span><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Zbieraj dane kontaktowe: nazwy firm i telefony.<\/strong>&nbsp;<\/span> Zauwa\u017caj\u0105c, kt\u00f3re leady s\u0105 \u201cgor\u0105ce\u201d, ale nie skonwertowa\u0142y, wr\u00f3\u0107 do tej tradycyjnej metody, chwy\u0107 za s\u0142uchawk\u0119 i zadzwo\u0144 do nich lub zle\u0107 to handlowcom.\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>W B2B telefon to wci\u0105\u017c pot\u0119\u017cne narz\u0119dzie i prawdopodobnie bardzo du\u017co sprzeda\u017cy domkniesz w\u0142a\u015bnie w ten spos\u00f3b.<\/strong>&nbsp;<\/span> W walce o klient\u00f3w i generowanie sprzeda\u017cy trzeba wykorzystywa\u0107 absolutnie wszystkie or\u0119\u017ca.\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Na kt\u00f3rym etapie lejka dzwoni\u0107, zapytasz. Wszystko zale\u017cy od tego, jaka b\u0119dzie aktywno\u015b\u0107 klienta na ka\u017cdym z etap\u00f3w. <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Moim zdaniem dzwoni\u0107 mo\u017cna na ka\u017cdym, je\u015bli wida\u0107, \u017ce klient z jakiego\u015b powodu nie przeszed\u0142 sam do kolejnej fazy w lejku.<\/strong>&nbsp;<\/span> <br \/><br \/><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Dodatkowe wskaz\u00f3wki: Jakie strategie reklamowe wykorzysta\u0107?<\/strong>&nbsp;<\/span><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>PAMI\u0118TAJ: W B2B tylko na pierwszym etapie powiniene\u015b reklamowa\u0107 si\u0119 do os\u00f3b, kt\u00f3re Ci\u0119 nie znaj\u0105. P\u00f3\u017aniejsze powinny opiera\u0107 si\u0119 wy\u0142\u0105cznie na komunikacji bezpo\u015bredniej oraz remarketingowej.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><br \/><span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Na ka\u017cdym etapie lejka sprzeda\u017cowego powiniene\u015b stworzy\u0107 dedykowan\u0105 do niego komunikacj\u0119 i wykorzysta\u0107 wszelkie podstawowe kana\u0142y:<\/strong>&nbsp;<\/span><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list {\"ordered\":true} -->\n<ol>\n<li>Social Media (FB\/IG\/LinkedIn),<\/li>\n<li>Google (Search, Display, YouTube),<\/li>\n<li>E-mailing do baz zewn\u0119trznych (wysoka konwersja na zapis do lead magnet),<\/li>\n<li>Afiliacja (tylko rozliczenie CPL, ale przy bardzo mocnej kontroli wydawc\u00f3w, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 uczestniczyli w tym programie &#8211; o tym, jak robi\u0107 to skutecznie poczytasz we wpisie <a href=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/sekrety-udanego-programu-afiliacyjnego\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Sekrety udanego programu afiliacyjnego (otwiera si\u0119 na nowej zak\u0142adce)\">Sekrety udanego programu afiliacyjnego<\/a>.<\/li>\n<\/ol>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Oczywi\u015bcie strategia mediowa, czyli kiedy, kt\u00f3rym kana\u0142em i jak wykorzysta\u0107 Twoje obecne dane, to temat do\u015b\u0107 skomplikowany i na zupe\u0142nie inny post. Teraz go tylko zajawiam.\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"textColor\":\"vivid-purple\"} -->\n<h2 class=\"has-vivid-purple-color has-text-color\"><div class=\"su-heading su-heading-style-default su-heading-align-center\" id=\"\" style=\"font-size:20px;margin-bottom:20px\"><div class=\"su-heading-inner\"><strong>Lejek sprzeda\u017cowy &#8211; podsumowanie<\/strong><\/div><\/div><\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Czy uwa\u017cam, \u017ce <strong>lejek sprzeda\u017cowy dla B2B<\/strong> to bu\u0142ka z mas\u0142em i wystarczy go stworzy\u0107, aby zacz\u0105\u0142 sp\u0142ywa\u0107 na Ciebie \u201cdeszcz sprzeda\u017cy\u201d? Absolutnie nie \ud83d\ude42 Jest tutaj bardzo wiele element\u00f3w, w kt\u00f3rych co\u015b mo\u017ce p\u00f3j\u015b\u0107 nie tak. Dlatego zaprojektowanie lejka to dopiero pierwszy etap. Kolejnym jest jego umiej\u0119tne wdro\u017cenie.\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>I tutaj pami\u0119taj: <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Optymalizacja ka\u017cdego z etap\u00f3w lejka sprzeda\u017cowego w B2B to w zasadzie ci\u0105g\u0142a, nieustanna praca.<\/strong>&nbsp;<\/span> Przy czym najwa\u017cniejszy jest etap pierwszy, czyli z jednej strony koszt pobrania materia\u0142u lead magnetowego, a z drugiej \u201cjako\u015b\u0107\u201d tych os\u00f3b. Im wi\u0119cej lead\u00f3w b\u0119dziesz mia\u0142 na tym etapie i im ta\u0144sze one b\u0119d\u0105, tym bardziej efektywny b\u0119dzie ca\u0142y lejek sprzeda\u017cowy.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<div class=\"ml-form-embed\" data-account=\"3488513:w2c8u1d1h0\" data-form=\"4942103:b3o6e7\">\u00a0<\/div>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Tym postem chcia\u0142em wst\u0119pnie zainspirowa\u0107 ka\u017cdego, kto na co dzie\u0144 zmaga si\u0119 ze sprzeda\u017c\u0105 i marketingiem dla B2B do zastanowienia si\u0119, jak mo\u017cna zbudowa\u0107 skuteczny lejek przy wykorzystaniu kana\u0142u digital.\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Nie martw si\u0119, je\u017celi nie wszystko zrozumia\u0142e\u015b. Najwa\u017cniejsza jest baza i temat do dalszych przemy\u015ble\u0144.<\/strong>&nbsp;<\/span> Na tym polega ca\u0142a istota digital marketingu: aby m\u00f3c to wszystko wdro\u017cy\u0107 z sukcesem i uczy\u0107 si\u0119 na w\u0142asnych b\u0142\u0119dach.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Skomentuj lub napisz do mnie, co z powy\u017cszego jest najtrudniejsze i co powinienem rozwin\u0105\u0107. Zale\u017cy mi, aby moje teksty w prosty spos\u00f3b przekazywa\u0142y te zawi\u0142e zagadnienia.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>\u017bycz\u0119 owocnych kampanii!<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Marcin@MarketingHacker.pl<\/p>\n\n<b>Je\u017celi szukasz pomocy przy zaprojektowaniu swojego lejka sprzeda\u017cowego dla B2B kliknij:<\/b> <a class=\"links\" href=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/\">Moja oferta >><\/a>\n<!-- \/wp:paragraph -->\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Na moim blogu jeszcze nie raz przeczytasz o lejku sprzeda\u017cowym. Dlaczego? Bo jestem wielkim fanem tego modelu sprzeda\u017cy w kanale digital i mam poczucie, \u017ce wiedzy na jego temat nigdy za wiele.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5973,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[2],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v17.7.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Jak zbudowa\u0107 lejek sprzeda\u017cowy B2B? - Marketing Hacker<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Stw\u00f3rz efektywn\u0105 strategi\u0119 marketingow\u0105 i ju\u017c dzi\u015b zdob\u0105d\u017a klient\u00f3w biznesowych dla Twojej marki! Dowiedz si\u0119, jak zbudowa\u0107 lejek sprzeda\u017cowy dla B2B!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-b2b-instrukcja-krok-po-kroku\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"[KOMPLETNY PORADNIK] Jak zbudowa\u0107 cyfrowy lejek marketingowy w B2B?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Poznaj poradnik, kt\u00f3ry przeprowadzi Ci\u0119 przez wszystkie etapy lejka idealnego dla sprzeda\u017cy B2B! Webinar? Rozmowy telefoniczne? A mo\u017ce bezpo\u015brednie przedstawianie us\u0142ug? Zobacz, co jest tego sekretem!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-b2b-instrukcja-krok-po-kroku\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Marketing Hacker\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/marcin.michalski6\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-03-04T20:02:23+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-02-15T19:18:44+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/lejekb2b.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Marcin Michalski\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"13 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#organization\",\"name\":\"MarketingHacker.pl \/ Aptiva sp. z o.o\",\"url\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/\",\"sameAs\":[\"https:\/\/instagram.com\/marketinghacker_pl\"],\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#logo\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"url\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/marketinghacker_facebook.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/marketinghacker_facebook.png\",\"width\":1348,\"height\":398,\"caption\":\"MarketingHacker.pl \/ Aptiva sp. z o.o\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#logo\"}},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/\",\"name\":\"Marketing Hacker\",\"description\":\"Blog o marketingu, lejkach sprzeda\\u017cowych i skalowaniu sprzeda\\u017cy online\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-b2b-instrukcja-krok-po-kroku\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"url\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/lejekb2b.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/lejekb2b.png\",\"width\":1200,\"height\":630},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-b2b-instrukcja-krok-po-kroku\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-b2b-instrukcja-krok-po-kroku\/\",\"name\":\"Jak zbudowa\\u0107 lejek sprzeda\\u017cowy B2B? - Marketing Hacker\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-b2b-instrukcja-krok-po-kroku\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2020-03-04T20:02:23+00:00\",\"dateModified\":\"2022-02-15T19:18:44+00:00\",\"description\":\"Stw\\u00f3rz efektywn\\u0105 strategi\\u0119 marketingow\\u0105 i ju\\u017c dzi\\u015b zdob\\u0105d\\u017a klient\\u00f3w biznesowych dla Twojej marki! Dowiedz si\\u0119, jak zbudowa\\u0107 lejek sprzeda\\u017cowy dla B2B!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-b2b-instrukcja-krok-po-kroku\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-b2b-instrukcja-krok-po-kroku\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-b2b-instrukcja-krok-po-kroku\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Strona g\\u0142\\u00f3wna\",\"item\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Jak zbudowa\\u0107 lejek marketingowy dla B2B? Instrukcja krok po kroku\"}]},{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-b2b-instrukcja-krok-po-kroku\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-b2b-instrukcja-krok-po-kroku\/#webpage\"},\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#\/schema\/person\/59a771f3018a49da1081f74280edd171\"},\"headline\":\"Jak zbudowa\\u0107 lejek marketingowy dla B2B? Instrukcja krok po kroku\",\"datePublished\":\"2020-03-04T20:02:23+00:00\",\"dateModified\":\"2022-02-15T19:18:44+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-b2b-instrukcja-krok-po-kroku\/#webpage\"},\"wordCount\":3450,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-b2b-instrukcja-krok-po-kroku\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_786698497.png\",\"articleSection\":[\"Lejki sprzeda\\u017cowe\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-b2b-instrukcja-krok-po-kroku\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#\/schema\/person\/59a771f3018a49da1081f74280edd171\",\"name\":\"Marcin Michalski\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"url\":\"\/\/graph.facebook.com\/10212760767407924\/picture?type=large\",\"contentUrl\":\"\/\/graph.facebook.com\/10212760767407924\/picture?type=large\",\"caption\":\"Marcin Michalski\"},\"description\":\"Pasjonat, ekspert strategii digital marketingu oraz reklamy online z 15-letnim do\\u015bwiadczeniem w bran\\u017cy. By\\u0142y Cz\\u0142onek Zarz\\u0105du i wsp\\u00f3\\u0142tw\\u00f3rca sukcesu agencji Performance Marketing Cube Group. Wsp\\u00f3\\u0142tworzy\\u0142 lub nadzorowa\\u0142 kilkaset kampanii digitalowych: m.in dla marek: Microsoft, Orange, Answear.com, \\u017babka, mBank, Kompania Piwowarska, Reserved i wielu innych. Juror mi\\u0119dzynarodowych konkurs\\u00f3w bran\\u017cowych m.in: International Performance Marketing Awards czy Performance Marketing Diamonds CEE. Wyk\\u0142adowca przedmiotu Performance Marketing studi\\u00f3w podyplomowych na uczelni \\u0141azarskiego w Warszawie przez wiele semestr\\u00f3w. Prelegent na dziesi\\u0105tkach konferencji marketingowych. Autor ponad 100 artyku\\u0142\\u00f3w i komentarzy m.in dla: Harvard Business Review Polska, Rzeczpospolitej, Wirtualne Media, Interaktywnie.com, Marketer+, Magazyn Online Marketing, Performance360, Puls Biznesu, Marketing w Praktyce. Wsp\\u00f3\\u0142autor wielu raport\\u00f3w IAB.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/marcin.michalski6\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/marcinmichalski1\/\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Jak zbudowa\u0107 lejek sprzeda\u017cowy B2B? - Marketing Hacker","description":"Stw\u00f3rz efektywn\u0105 strategi\u0119 marketingow\u0105 i ju\u017c dzi\u015b zdob\u0105d\u017a klient\u00f3w biznesowych dla Twojej marki! Dowiedz si\u0119, jak zbudowa\u0107 lejek sprzeda\u017cowy dla B2B!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-b2b-instrukcja-krok-po-kroku\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"[KOMPLETNY PORADNIK] Jak zbudowa\u0107 cyfrowy lejek marketingowy w B2B?","og_description":"Poznaj poradnik, kt\u00f3ry przeprowadzi Ci\u0119 przez wszystkie etapy lejka idealnego dla sprzeda\u017cy B2B! Webinar? Rozmowy telefoniczne? A mo\u017ce bezpo\u015brednie przedstawianie us\u0142ug? Zobacz, co jest tego sekretem!","og_url":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-b2b-instrukcja-krok-po-kroku\/","og_site_name":"Marketing Hacker","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/marcin.michalski6","article_published_time":"2020-03-04T20:02:23+00:00","article_modified_time":"2022-02-15T19:18:44+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":630,"url":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/lejekb2b.png","type":"image\/png"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Marcin Michalski","Szacowany czas czytania":"13 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#organization","name":"MarketingHacker.pl \/ Aptiva sp. z o.o","url":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/","sameAs":["https:\/\/instagram.com\/marketinghacker_pl"],"logo":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#logo","inLanguage":"pl-PL","url":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/marketinghacker_facebook.png","contentUrl":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/marketinghacker_facebook.png","width":1348,"height":398,"caption":"MarketingHacker.pl \/ Aptiva sp. z o.o"},"image":{"@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#logo"}},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#website","url":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/","name":"Marketing Hacker","description":"Blog o marketingu, lejkach sprzeda\u017cowych i skalowaniu sprzeda\u017cy online","publisher":{"@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-b2b-instrukcja-krok-po-kroku\/#primaryimage","inLanguage":"pl-PL","url":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/lejekb2b.png","contentUrl":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/lejekb2b.png","width":1200,"height":630},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-b2b-instrukcja-krok-po-kroku\/#webpage","url":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-b2b-instrukcja-krok-po-kroku\/","name":"Jak zbudowa\u0107 lejek sprzeda\u017cowy B2B? - Marketing Hacker","isPartOf":{"@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-b2b-instrukcja-krok-po-kroku\/#primaryimage"},"datePublished":"2020-03-04T20:02:23+00:00","dateModified":"2022-02-15T19:18:44+00:00","description":"Stw\u00f3rz efektywn\u0105 strategi\u0119 marketingow\u0105 i ju\u017c dzi\u015b zdob\u0105d\u017a klient\u00f3w biznesowych dla Twojej marki! Dowiedz si\u0119, jak zbudowa\u0107 lejek sprzeda\u017cowy dla B2B!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-b2b-instrukcja-krok-po-kroku\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-b2b-instrukcja-krok-po-kroku\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-b2b-instrukcja-krok-po-kroku\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Jak zbudowa\u0107 lejek marketingowy dla B2B? Instrukcja krok po kroku"}]},{"@type":"Article","@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-b2b-instrukcja-krok-po-kroku\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-b2b-instrukcja-krok-po-kroku\/#webpage"},"author":{"@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#\/schema\/person\/59a771f3018a49da1081f74280edd171"},"headline":"Jak zbudowa\u0107 lejek marketingowy dla B2B? Instrukcja krok po kroku","datePublished":"2020-03-04T20:02:23+00:00","dateModified":"2022-02-15T19:18:44+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-b2b-instrukcja-krok-po-kroku\/#webpage"},"wordCount":3450,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-b2b-instrukcja-krok-po-kroku\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/shutterstock_786698497.png","articleSection":["Lejki sprzeda\u017cowe"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/jak-zbudowac-lejek-sprzedazowy-dla-b2b-instrukcja-krok-po-kroku\/#respond"]}]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#\/schema\/person\/59a771f3018a49da1081f74280edd171","name":"Marcin Michalski","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#personlogo","inLanguage":"pl-PL","url":"\/\/graph.facebook.com\/10212760767407924\/picture?type=large","contentUrl":"\/\/graph.facebook.com\/10212760767407924\/picture?type=large","caption":"Marcin Michalski"},"description":"Pasjonat, ekspert strategii digital marketingu oraz reklamy online z 15-letnim do\u015bwiadczeniem w bran\u017cy. By\u0142y Cz\u0142onek Zarz\u0105du i wsp\u00f3\u0142tw\u00f3rca sukcesu agencji Performance Marketing Cube Group. Wsp\u00f3\u0142tworzy\u0142 lub nadzorowa\u0142 kilkaset kampanii digitalowych: m.in dla marek: Microsoft, Orange, Answear.com, \u017babka, mBank, Kompania Piwowarska, Reserved i wielu innych. Juror mi\u0119dzynarodowych konkurs\u00f3w bran\u017cowych m.in: International Performance Marketing Awards czy Performance Marketing Diamonds CEE. Wyk\u0142adowca przedmiotu Performance Marketing studi\u00f3w podyplomowych na uczelni \u0141azarskiego w Warszawie przez wiele semestr\u00f3w. Prelegent na dziesi\u0105tkach konferencji marketingowych. Autor ponad 100 artyku\u0142\u00f3w i komentarzy m.in dla: Harvard Business Review Polska, Rzeczpospolitej, Wirtualne Media, Interaktywnie.com, Marketer+, Magazyn Online Marketing, Performance360, Puls Biznesu, Marketing w Praktyce. Wsp\u00f3\u0142autor wielu raport\u00f3w IAB.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/marcin.michalski6","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/marcinmichalski1\/"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5950"}],"collection":[{"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5950"}],"version-history":[{"count":23,"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5950\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6956,"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5950\/revisions\/6956"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5973"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5950"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5950"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5950"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}