{"id":6389,"date":"2021-07-29T10:32:00","date_gmt":"2021-07-29T10:32:00","guid":{"rendered":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/?p=6389"},"modified":"2021-10-29T10:33:52","modified_gmt":"2021-10-29T10:33:52","slug":"co-zamiast-zakupow-grupowych-czyli-optymalny-lejek-sprzedazowy-w-malym-biznesie-offline","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/co-zamiast-zakupow-grupowych-czyli-optymalny-lejek-sprzedazowy-w-malym-biznesie-offline\/","title":{"rendered":"Co zamiast zakup\u00f3w grupowych, czyli optymalny lejek sprzeda\u017cowy w ma\u0142ym biznesie offline"},"content":{"rendered":"\n<p>Pos\u0142uchaj jako podcast w wersji audio:<br><br><iframe src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=23768521&amp;theme=light&amp;playlist=false&amp;playlist-continuous=false&amp;chapters-image=false&amp;episode_image_position=left&amp;hide-likes=false&amp;hide-comments=false&amp;hide-sharing=false&amp;hide-logo=false&amp;hide-download=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Prawdopodobnie zosta\u0142e\u015b mocno poturbowany przez pandemi\u0119 i ograniczenia jakie za sob\u0105 niesie\/nios\u0142a. To w\u0142a\u015bnie najlepszy moment, aby zacz\u0105\u0107 dzia\u0142a\u0107 inaczej i budowa\u0107 lejki sprzeda\u017cowe nawet w biznesie typu restauracja czy salon kosmetyczny. Zobacz jak!<\/strong>&nbsp;<\/span>\n\n\n\n<p>Mimo \u017ce nagrywa\u0142em ten odcinek podcastu jeszcze przed tym, jak kryzys pandemiczny rozszala\u0142 si\u0119 tak\u017ce w Polsce, to tre\u015bci w nim zawarte s\u0105 absolutnie ponadczasowe. A teraz \u2013 kiedy kryzys trwa \u2013 s\u0105 nawet bardziej do wykorzystania ni\u017c w warunkach standardowego prowadzenia biznesu. Bo teraz masz chwil\u0119, \u017ceby sobie wszystko dok\u0142adnie rozplanowa\u0107.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Restauracja, salon kosmetyczny, SPA, fryzjer i ca\u0142y szereg innych ma\u0142ych biznes\u00f3w. Tym wpisem chcia\u0142bym zrobi\u0107 dla nich wi\u0119cej ni\u017c Magda Gessler we wszystkich swoich&nbsp;<em>Kuchennych rewolucjach<\/em>. Ale bez rzucania mi\u0119sem, ingerowania w menu i wystr\u00f3j sali. Zaczynamy.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"has-vivid-purple-color has-text-color\"><div class=\"su-heading su-heading-style-default su-heading-align-center\" id=\"\" style=\"font-size:20px;margin-bottom:20px\"><div class=\"su-heading-inner\">Jak narkotyk, czyli efekt zakup\u00f3w grupowych<\/div><\/div><\/h2>\n\n\n\n<p>Cofnijmy si\u0119 o jakie\u015b 9-10 lat, czyli do czasu, gdy sw\u00f3j wielki boom prze\u017cywa\u0142y zakupy grupowe. Bo lejek sprzeda\u017cowy, o kt\u00f3rym chc\u0119 dzi\u015b opowiedzie\u0107, mo\u017cna do tych zakup\u00f3w por\u00f3wna\u0107 \u2013 a dok\u0142adniej: do efektu, jaki si\u0119 z nimi wi\u0105za\u0142.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Serwisy obs\u0142uguj\u0105ce zakupy grupowe, m\u00f3wi\u0142y przedsi\u0119biorcy, \u017ce podstaw\u0105 jest reklama, poniewa\u017c im wi\u0119cej klient\u00f3w kupi voucher, przyjdzie i skorzysta z us\u0142ugi, tym wi\u0119cej z nich wr\u00f3ci p\u00f3\u017aniej raz jeszcze i tym wi\u0119cej b\u0119dzie o tym miejscu m\u00f3wi\u0107.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Jednocze\u015bnie trzeba pami\u0119ta\u0107, \u017ce w\u0142a\u015bnie w tym czasie <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#6e1cc0\">&nbsp;<strong>podpisywano wiele bardzo niekorzystnych dla przedsi\u0119biorc\u00f3w um\u00f3w, w kt\u00f3rych godzili si\u0119 oni na warunki du\u017co poni\u017cej progu op\u0142acalno\u015bci z jednej strony, a z drugiej \u2013 zobowi\u0105zuj\u0105cych do realizowania wszystkich us\u0142ug, na kt\u00f3re vouchery zosta\u0142y wykupione.<\/strong>&nbsp;<\/span> Rynek si\u0119 popsu\u0142. Wiele niewielkich biznes\u00f3w upad\u0142o, poniewa\u017c nie by\u0142y w stanie dostarczy\u0107 jako\u015bciowych us\u0142ug w takich ilo\u015bciach i to poni\u017cej progu op\u0142acalno\u015bci przez kilka miesi\u0119cy z rz\u0119du.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#000000\">&nbsp;<strong>Wed\u0142ug mnie model zakup\u00f3w grupowych jest z\u0142y dla przedsi\u0119biorc\u00f3w. Dlaczego? Jest kilka powod\u00f3w.<\/strong>&nbsp;<\/span><strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"su-list\" style=\"margin-left:0px\"><ul> <li><i class=\"sui sui-square\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> <strong> Brak w\u0142asnej bazy klient\u00f3w<\/strong> \u2013 ci, kt\u00f3rzy do ciebie przychodz\u0105 to klienci serwisu, kt\u00f3ry \u015bwiadczy us\u0142ugi. <\/li> <\/ul><\/div>\n\n\n\n<div class=\"su-list\" style=\"margin-left:0px\"><ul><li><i class=\"sui sui-square\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> <strong> Nie skalujesz rozwoju biznesu.<\/strong> Nie wiesz, ile os\u00f3b przyjdzie \u2013 nie jeste\u015b w stanie si\u0119 odpowiednio przygotowa\u0107. Nie jeste\u015b te\u017c w stanie zarz\u0105dzi\u0107 tymi klientami \u2013 mo\u017ce si\u0119 zdarzy\u0107, \u017ce wola\u0142by\u015b, \u017ceby w pewnych momentach przychodzili wolniej. <\/li> <\/ul><\/div>\n\n\n\n<div class=\"su-list\" style=\"margin-left:0px\"><ul> <li><i class=\"sui sui-square\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> <strong>Czy klient wr\u00f3ci?<\/strong> Nie masz na to wp\u0142ywu! pami\u0119taj, \u017ce s\u0105 to nie twoi klienci, tylko klienci serwisu zakup\u00f3w grupowych, a temu serwisowi wcale nie zale\u017cy na tym, aby ci klienci przyszli w\u0142a\u015bnie do ciebie, p\u0142ac\u0105c regularn\u0105 cen\u0119 za us\u0142ug\u0119.<\/li> <\/ul><\/div>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#6e1cc0\">&nbsp;<strong>I to jest szalenie istotne: u\u017cytkownikami serwis\u00f3w zakupowych s\u0105 osoby, kt\u00f3re szukaj\u0105 promocji, okazji. Nie s\u0105 to lojalni konsumenci. Prawdopodobnie cz\u0119\u015b\u0107 z nich pojawi\u0142a si\u0119 u ciebie tylko dlatego, \u017ce by\u0142o taniej.&nbsp;<\/strong>&nbsp;<\/span>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/freestocks-VFrcRtEQKL8-unsplash-1024x683.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-6393\" srcset=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/freestocks-VFrcRtEQKL8-unsplash-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/freestocks-VFrcRtEQKL8-unsplash-300x200.jpg 300w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/freestocks-VFrcRtEQKL8-unsplash-768x512.jpg 768w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/freestocks-VFrcRtEQKL8-unsplash-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/freestocks-VFrcRtEQKL8-unsplash-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/freestocks-VFrcRtEQKL8-unsplash-1000x667.jpg 1000w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/freestocks-VFrcRtEQKL8-unsplash-272x182.jpg 272w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Z drugiej strony serwisowi zakup\u00f3w grupowych zale\u017cy z g\u00f3ry na jak najwi\u0119kszej sprzeda\u017cy, a nie na rentowno\u015bci twojego biznesu. Wi\u0119c tak naprawd\u0119 ma dzia\u0142a\u0107 na ma\u0142y biznes jak narkotyk: ma da\u0107 ci chwilow\u0105 eufori\u0119 w postaci rzeszy klient\u00f3w, przy czym wiadomo, \u017ce spowoduje ogromne efekty uboczne. Ale skoro nie zakupy grupowe, to co?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Jak mog\u0105 radzi\u0107 sobie przedsi\u0119biorcy, kt\u00f3rzy z jednej strony prowadz\u0105 ma\u0142e biznesy us\u0142ugowe typu kluby fitness, SPA, salony kosmetyczne i fryzjerskie, restauracje itd.?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"has-vivid-purple-color has-text-color\"><div class=\"su-heading su-heading-style-default su-heading-align-center\" id=\"\" style=\"font-size:20px;margin-bottom:20px\"><div class=\"su-heading-inner\">Lejek, lejek i jeszcze raz lejek!<\/div><\/div><\/h2>\n\n\n\n<p>Lejek sprzeda\u017cowy to pewien schemat pozyskiwania klient\u00f3w i przeprowadzania ich przez proces budowania zaufania. Jak wygl\u0105da?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na pocz\u0105tku jest etap zwr\u00f3cenia na siebie uwagi. P\u00f3\u017aniej \u2013 zainteresowanie oraz etap dotkni\u0119cia, czyli po prostu sprzeda\u017cy. <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#6e1cc0\">&nbsp;<strong>Jeste\u015b przedsi\u0119biorc\u0105, ale wejd\u017a teraz w buty konsumenta (jeste\u015b te\u017c przecie\u017c konsumentem): w jaki spos\u00f3b sam kupujesz?<\/strong>&nbsp;<\/span> Pewnie rzadko albo bardzo rzadko zdarzaj\u0105 ci si\u0119 zakupy spontaniczne. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 jest przemy\u015blana. Zwykle potrzebujesz zaufa\u0107 sprzedawcy.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#6e1cc0\">&nbsp;<strong>I na tym jako zarz\u0105dzaj\u0105cy swoim ma\u0142ym biznesem powiniene\u015b si\u0119 skupi\u0107: na zaufaniu.<\/strong>&nbsp;<\/span>  Z niego urosn\u0105 kolejne wa\u017cne elementy, a w\u015br\u00f3d nich \u2013 lojalni klienci, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 wraca\u0107. Co mo\u017cesz zrobi\u0107, \u017ceby przychodzi\u0142o do ciebie wi\u0119cej klient\u00f3w i \u017ceby\u015b mia\u0142 efekt zakupu grupowego \u2013 tego narkotyku, kt\u00f3ry uderza fal\u0105, ale kt\u00f3ry jednocze\u015bnie nie ma tych efekt\u00f3w ubocznych w postaci zmniejszenia jako\u015bci, braku kontroli i bardzo ma\u0142ej retencji tych w\u0142a\u015bnie klient\u00f3w.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Moj\u0105 rekomendacj\u0119 ju\u017c znasz:<strong> <\/strong><span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#6e1cc0\">&nbsp;<strong>zbuduj w\u0142asny lejek sprzeda\u017cowy. Osi\u0105gniesz te same efekty, ale na swoich zasadach. Do tego w ta\u0144szy i kontrolowany spos\u00f3b.<\/strong>&nbsp;<\/span> Jakie s\u0105 inne korzy\u015bci?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00b7\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<div class=\"su-list\" style=\"margin-left:0px\"><ul> <li><i class=\"sui sui-square\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> <strong>Budujesz w\u0142asn\u0105 baz\u0119 i mo\u017cesz generowa\u0107 sprzeda\u017c do tej bazy praktycznie przez ca\u0142y czas<\/strong>; masz mn\u00f3stwo narz\u0119dzi wp\u0142ywania na w\u0142asn\u0105 sprzeda\u017c.<\/li> <\/ul><\/div>\n\n\n\n<div class=\"su-list\" style=\"margin-left:0px\"><ul> <li><i class=\"sui sui-square\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> <strong>Nikt nie narzuca ci komunikacji i promocji \u2013 sam j\u0105 ustalasz.<\/strong> Jeste\u015b w stanie obliczy\u0107 wszystko tak, \u017ceby op\u0142aci\u0142o si\u0119 tobie i by\u0142o atrakcyjne dla konsumenta. Automatycznie buduje si\u0119 w ten spos\u00f3b swoj\u0105 obecno\u015b\u0107 w social media, a nie tylko baz\u0119 mailow\u0105 (zak\u0142adaj\u0105c \u017ce twoim g\u0142\u00f3wnym \u017ar\u00f3d\u0142em nowych klient\u00f3w b\u0119dzie w\u0142a\u015bnie platforma Facebooka). <\/li> <\/ul><\/div>\n\n\n\n<div class=\"su-list\" style=\"margin-left:0px\"><ul> <li><i class=\"sui sui-square\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> I najwa\u017cniejsze: <strong>raz zbudowany lejek mo\u017ce dzia\u0142a\u0107 nieustannie<\/strong> przy ma\u0142ym nak\u0142adzie pracy oraz kosztachi ca\u0142y czas mo\u017ce przynosi\u0107 ci nowych klient\u00f3w.<\/li> <\/ul><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/austin-distel-744oGeqpxPQ-unsplash-1024x683.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-6395\" srcset=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/austin-distel-744oGeqpxPQ-unsplash-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/austin-distel-744oGeqpxPQ-unsplash-300x200.jpg 300w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/austin-distel-744oGeqpxPQ-unsplash-768x512.jpg 768w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/austin-distel-744oGeqpxPQ-unsplash-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/austin-distel-744oGeqpxPQ-unsplash-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/austin-distel-744oGeqpxPQ-unsplash-1000x667.jpg 1000w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/austin-distel-744oGeqpxPQ-unsplash-272x182.jpg 272w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"has-vivid-purple-color has-text-color\"><div class=\"su-heading su-heading-style-default su-heading-align-center\" id=\"\" style=\"font-size:20px;margin-bottom:20px\"><div class=\"su-heading-inner\">Jak zbudowa\u0107 lejek sprzeda\u017cowy dla ma\u0142ego biznesu? <\/div><\/div><\/h2>\n\n\n\n<p>Najwa\u017cniejsza jest g\u00f3ra, czyli ten szeroki wlew, kt\u00f3ry pozwoli zebra\u0107 szerokie grono potencjalnych odbiorc\u00f3w twojej us\u0142ugi. <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#6e1cc0\">&nbsp;<strong>Powiniene\u015b mie\u0107 swoj\u0105 stron\u0119 internetow\u0105 i oczywi\u015bcie profile w social media. One powinny by\u0107 bardzo dobrze prowadzone.<\/strong>&nbsp;<\/span> Ta obecno\u015b\u0107 w socialach jest szczeg\u00f3lnie istotna: epickie zdj\u0119cia, filmy, historie. Do tego opinie czy wideo-opinie od zadowolonych klient\u00f3w (przemy\u015bl sobie, jak mo\u017cesz zmotywowa\u0107 klient\u00f3w do tego, aby zostawiali te opinie; jest milion sposob\u00f3w: od darmowych us\u0142ug po rabat na przysz\u0142\u0105 wizyt\u0119).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#6e1cc0\">&nbsp;<strong>Co mo\u017cesz robi\u0107 w social mediach?<\/strong>&nbsp;<\/span> Przede wszystkim wci\u0105ga\u0107 w histori\u0119 swojej firmy, o czym jeszcze szczeg\u00f3\u0142owo opowiem. Ale najpierw przyk\u0142ady.<\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#6e1cc0\">&nbsp;<strong>RESTAURACJA \u2013 co ona mo\u017ce robi\u0107 na samej g\u00f3rze lejka, czyli promuj\u0105c si\u0119 w\u015br\u00f3d os\u00f3b, kt\u00f3re jeszcze jej nie znaj\u0105?<\/strong>&nbsp;<\/span> Tutaj na co dzie\u0144 widz\u0119 mn\u00f3stwo niewykorzystanych szans:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"su-list\" style=\"margin-left:0px\"><ul> <li><i class=\"sui sui-square\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> Mo\u017cesz pokazywa\u0107, sk\u0105d pochodz\u0105 produkty (pojecha\u0107 z kamer\u0105, ba! \u2013 nawet z telefonem i sfotografowa\u0107 producenta; to jest bardzo pomys\u0142, zw\u0142aszcza gdy kupujesz warzywa owoce czy mi\u0119so od lokalnych dostawc\u00f3w; przedstaw ich \u2013 tylko tyle i a\u017c tyle). Dlaczego o tym m\u00f3wi\u0119? Kilka lat temu przeczyta\u0142em, jak do pochodzenia p\u00f3\u0142produkt\u00f3w podchodzi Wojtek Modest Amaro ze s\u0142ynnej, odznaczonej gwiazdk\u0105 Michellin restauracji Atelier Amaro. On osobi\u015bcie wybiera gospodarstwa, od kt\u00f3rych kupuje produkty \u2013 musz\u0105 spe\u0142nia\u0107 jego warunki. Je\u017adzi wi\u0119c po ca\u0142ej Polsce, szukaj\u0105c takiego gospodarstwa, kt\u00f3re da mu t\u0119 jako\u015b\u0107 i smaki, kt\u00f3rych oczekuje i kt\u00f3rymi chce si\u0119 dzieli\u0107 z go\u015b\u0107mi. Uwa\u017cam, \u017ce to jest niesamowita historia. Dlaczego nie mia\u0142by\u015b sprzedawa\u0107 podobnej? Dlaczego mia\u0142by\u015b nie pokazywa\u0107, \u017ce bardzo dbasz o swoje produkty. <\/li> <\/ul><\/div>\n\n\n\n<p>Co jeszcze?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"su-list\" style=\"margin-left:0px\"><ul> <li><i class=\"sui sui-square\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i> Poka\u017c, jak prowadzisz restauracj\u0119. Opowiedz o tym sk\u0105d, czerpiesz inspiracje do karty da\u0144 \u2013 to mo\u017cna pokaza\u0107 w ciekawy spos\u00f3b. <\/li> <\/ul><\/div>\n\n\n\n<div class=\"su-list\" style=\"margin-left:0px\"><ul> <li><i class=\"sui sui-square\" style=\"color:#6A25C2\"><\/i>  Poka\u017c kucharzy przy pracy \u2013 ich ludzk\u0105 twarz, i poka\u017c, jak powstaj\u0105 twoje dania. To w\u0142a\u015bnie wzbudza zaufanie. <\/li> <\/ul><\/div>\n\n\n\n<p>Bo musisz pami\u0119ta\u0107, \u017ce obecnie korzystanie z restauracji to ca\u0142e do\u015bwiadczenie \u2013 wi\u0119cej ni\u017c zjedzenie posi\u0142ku. Customer Experience. Pokazujesz, \u017ce dzi\u015b gotuje pan Janek, kt\u00f3ry po pracy na przyk\u0142ad wychodzi i gra w pi\u0142k\u0119 no\u017cn\u0105, ma dw\u00f3jk\u0119 dzieci i jest kucharzem od pi\u0119tnastu lat. Pracowa\u0142 na statkach itd.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Celem jest&nbsp;<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#6e1cc0\">&nbsp;<strong>pokazanie, \u017ce faktycznie zale\u017cy ci na pozytywnych do\u015bwiadczeniach klienta<\/strong>&nbsp;<\/span> \u2013 nie tylko ze wzgl\u0119du na jedzenie czy wystr\u00f3j restauracji. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 lokali pokazuje tylko ko\u0144cowy efekt, czyli zdj\u0119cia jedzenia. Natomiast niewielu opowiada o swojej kuchni, o swojej inspiracji. Nie pokazuje si\u0119 kucharzy \u2013&nbsp;&nbsp;najwy\u017cej dzisiejsze danie dnia albo zdj\u0119cie posi\u0142ku z karty.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/michael-browning-MtqG1lWcUw0-unsplash-1024x683.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-6396\" srcset=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/michael-browning-MtqG1lWcUw0-unsplash-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/michael-browning-MtqG1lWcUw0-unsplash-300x200.jpg 300w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/michael-browning-MtqG1lWcUw0-unsplash-768x512.jpg 768w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/michael-browning-MtqG1lWcUw0-unsplash-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/michael-browning-MtqG1lWcUw0-unsplash-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/michael-browning-MtqG1lWcUw0-unsplash-1000x667.jpg 1000w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/michael-browning-MtqG1lWcUw0-unsplash-272x182.jpg 272w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>A to za ma\u0142o. Mamy mn\u00f3stwo przyk\u0142ad\u00f3w, \u017ce rozszerzanie tej komunikacji i zadbanie o Customer Experience i promowanie biznesu w taki spos\u00f3b, wlewa do lejka osoby zainteresowane histori\u0105 \u2013 jeszcze nie twoich klient\u00f3w, ale potencja\u0142. Trzeba pami\u0119ta\u0107 jednak, \u017ce budowanie g\u00f3ry lejka i tworzenie contentu trwa. Czy warto? Tak. Jak ju\u017c go b\u0119dziesz mia\u0142, to nawet promuj\u0105c mikrobud\u017cetami w ekosystemie Facebooka czy Instagrama zwi\u0119kszysz liczb\u0119 followers\u00f3w w social mediach, a w dalszym kroku \u2013 go\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#6e1cc0\">&nbsp;<strong>A SALON KOSMETYCZNY czy FRYZJERSKI? Jak tutaj budowa\u0107 lejek? Jakie historie eksponowa\u0107?<\/strong>&nbsp;<\/span><strong>&nbsp;<\/strong>Zdj\u0119cia metamorfoz pokazuj\u0105 wszyscy: kopciuszek staje si\u0119 ksi\u0119\u017cniczk\u0105. Ale je\u015bli dodasz do tego te\u017c na przyk\u0142ad nagrania wideo z procesu przeprowadzania najciekawszych metamorfoz, to masz dodatkowy ciekawy content. To nie jest nic skomplikowanego, \u017ceby zorganizowa\u0107 kogo\u015b, kto przyjdzie z kamer\u0105 i faktycznie nakr\u0119ci twoich pracownik\u00f3w lub ciebie przy pracy. Oczywi\u015bcie zadbaj o kwestie legalno\u015bci, zg\u00f3d na wykorzystanie tych materia\u0142\u00f3w i zaoferuj klientom darmow\u0105 us\u0142ug\u0119 w zamian za mo\u017cliwo\u015b\u0107 wykorzystania wideo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mo\u017cesz zrobi\u0107 te\u017c wywiady, na przyk\u0142ad z trenerami, fryzjerami, kosmetyczkami. Analogicznie do kucharzy, o kt\u00f3rych m\u00f3wi\u0142em w cz\u0119\u015bci o promowaniu restauracji: <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#6e1cc0\">&nbsp;<strong>poka\u017c ludzk\u0105 twarz swoich specjalist\u00f3w i to, \u017ce s\u0105 to eksperci w swoich dziedzinach. Opowiedz o trendach, nowo\u015bciach itd., ale korzystaj ze swoich zasob\u00f3w: w ten spos\u00f3b wyr\u00f3\u017cnisz si\u0119 spo\u015br\u00f3d swojej lokalnej konkurencji.&nbsp;<\/strong>&nbsp;<\/span>\n\n\n\n<p>Im wi\u0119cej ludzi b\u0119dzie wiedzia\u0142o, \u017ce Tw\u00f3j salon istnieje i im wi\u0119cej os\u00f3b nim zainteresujesz, tym p\u00f3\u017aniej \u0142atwiej ci b\u0119dzie przekonywa\u0107 ich do przyj\u015bcia do Ciebie i do zakupu. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 biznes\u00f3w us\u0142ugowych tak naprawd\u0119 zamyka si\u0119 na tej g\u00f3rze lejka, bo wi\u0119kszo\u015b\u0107 co\u015b robi. Zwykle s\u0105 to po prostu zdj\u0119cia klient\u00f3w w przypadku salon\u00f3w urody czy zdj\u0119cia da\u0144 w przypadku restauracji. A mo\u017cna dzia\u0142a\u0107 dalej.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#6e1cc0\">&nbsp;<strong>I tutaj przechodzimy do \u015brodka lejka sprzeda\u017cy i r\u00f3\u017cnych sposob\u00f3w zintensyfikowania wp\u0142ywu na jej zwi\u0119kszenie.<\/strong>&nbsp;<\/span> Tak jak w serwisie zakup\u00f3w grupowych mo\u017cesz zaoferowa\u0107 swoj\u0105 us\u0142ug\u0119 z ogromnym rabatem, tak w warunkach bez serwisu mo\u017cesz zrobi\u0107 dok\u0142adnie to samo, czyli sprzedawa\u0107 vouchery.&nbsp;&nbsp;To jest opcja dla bardziej zaawansowanych, bo wymaga wi\u0119kszych umiej\u0119tno\u015bci technicznych, ale warto si\u0119 postara\u0107.&nbsp;<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#6e1cc0\">&nbsp;<strong>Organizuj\u0105c te vouchery samodzielnie w ca\u0142o\u015bci kontrolujesz ca\u0142y proces \u2013 bez po\u015brednik\u00f3w.<\/strong>&nbsp;<\/span><strong>&nbsp;<\/strong>Klienci p\u0142ac\u0105 ci bezpo\u015brednio, a dodatkowo \u2013 a mo\u017ce przede wszystkim \u2013 zbierasz od nich adresy email (vouchery mog\u0105 dostawa\u0107 na email), kt\u00f3re te\u017c mo\u017cesz wykorzysta\u0107 w dalszych krokach w promocji swojego biznesu.<\/p>\n\n\n\n<p>Jak to zrobi\u0107? Oczywi\u015bcie idealnie gdyby\u015b mia\u0142\/ma\u0142a stron\u0119 internetow\u0105 czy landing page, a do tego system e-mail marketingu. <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#6e1cc0\">&nbsp;<strong>Natomiast nie przejmuj si\u0119, je\u015bli dzia\u0142asz tylko na Facebooku \u2013 tam te\u017c mo\u017cesz tak\u0105 kampani\u0119 odpali\u0107. Jest to opcja Lead \u2013 pobieranie danych kontaktowych (numeru telefonu i adresu email) bezpo\u015brednio z Facebooka.<\/strong>&nbsp;<\/span><strong> <\/strong>Plusem jest to, \u017ce pieni\u0105dze z zakupu vouchera od razu l\u0105duj\u0105 na twoim koncie i nie ma znaczenia, kiedy klient rzeczywi\u015bcie do ciebie przyjdzie. Wi\u0119c to jest na pewno du\u017cy zastrzyk got\u00f3wki w kontek\u015bcie twojego cash flow.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/nordwood-themes-q8U1YgBaRQk-unsplash-1024x683.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-6397\" srcset=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/nordwood-themes-q8U1YgBaRQk-unsplash-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/nordwood-themes-q8U1YgBaRQk-unsplash-300x200.jpg 300w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/nordwood-themes-q8U1YgBaRQk-unsplash-768x512.jpg 768w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/nordwood-themes-q8U1YgBaRQk-unsplash-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/nordwood-themes-q8U1YgBaRQk-unsplash-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/nordwood-themes-q8U1YgBaRQk-unsplash-1000x667.jpg 1000w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/nordwood-themes-q8U1YgBaRQk-unsplash-272x182.jpg 272w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Co opr\u00f3cz voucher\u00f3w na tym \u015brodkowym etapie lejka? Wszelkie us\u0142ugi gratisowe, np. deser czy wino do kolacji, je\u015bli prowadzisz restauracj\u0119, albo dodatkowy masa\u017c karku je\u015bli prowadzisz us\u0142ugi SPA.&nbsp;<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#6e1cc0\">&nbsp;<strong>Wa\u017cne jest, by wszystko co zaoferujesz mia\u0142o dat\u0119 wa\u017cno\u015bci,<\/strong>&nbsp;<\/span> poniewa\u017c w innym wypadku komunikacja si\u0119 rozcie\u0144czy \u2013 to nie ma sensu. Twoi potencjalni klienci musz\u0105 rozumie\u0107, \u017ce to jest absolutnie jednorazowa okazja, kt\u00f3ra nie wiadomo kiedy si\u0119 powt\u00f3rzy \u2013 co\u015b z czego mo\u017cna skorzysta\u0107 tylko przez kilka dni.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"has-vivid-purple-color has-text-color\"><div class=\"su-heading su-heading-style-default su-heading-align-center\" id=\"\" style=\"font-size:20px;margin-bottom:20px\"><div class=\"su-heading-inner\">Buduj baz\u0119 i naucz si\u0119 z niej korzysta\u0107<\/div><\/div><\/h2>\n\n\n\n<p>Na Facebooku i Instagramie jest oko\u0142o 15-16 milion\u00f3w Polak\u00f3w, co oznacza \u017ce jeste\u015b w stanie w bardzo kr\u00f3tkim czasie dotrze\u0107 r\u00f3wnie\u017c do wielu os\u00f3b ze swojej okolicy. Przygotuj baz\u0119 Excel, w kt\u00f3rej b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 sprawdza\u0107, ile os\u00f3b zareagowa\u0142o na jak\u0105 komunikacj\u0119, ile czasu min\u0119\u0142o od momentu zapisu do momentu przej\u015bcia do kolejnego etapu lejka itd. <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#6e1cc0\">&nbsp;<strong>Wa\u017cne \u017ceby numer telefonu w takim formularzu by\u0142 polem obowi\u0105zkowym (wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b go poda).<\/strong>&nbsp;<\/span> Wa\u017cne jest te\u017c, by zadba\u0107 o wszelkie kwestie zwi\u0105zane z RODO.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#6e1cc0\">&nbsp;<strong>Przypominaj o wizycie. Informuj o kolejnych korzy\u015bciach. Podtrzymuj kontakt przez ca\u0142y czas. I uzupe\u0142niaj swoj\u0105 baz\u0119 danych informacjami, na jaki zabieg przyszed\u0142 klient, jaki rachunek zap\u0142aci\u0142, co go interesowa\u0142o itd. Takie dane mo\u017cesz wykorzysta\u0107.<\/strong> &nbsp;<\/span>\n\n\n\n<p>Masz mo\u017cliwo\u015b\u0107 ponownego zakwalifikowania klient\u00f3w, kt\u00f3rzy przyszli ju\u017c do ciebie drugi raz i zbudowania z nich ambasador\u00f3w twojej marki. Jeste\u015b w stanie prowadzi\u0107 z nimi nieustanny dialog \u2013 zale\u017cy to wy\u0142\u0105czne od twojej kreatywno\u015bci. Mo\u017cesz robi\u0107 specjalne promocje tylko dla lojalnych klient\u00f3w i rzeczywi\u015bcie wp\u0142ywa\u0107 na sprzeda\u017c w p\u00f3\u017aniejszej cz\u0119\u015bci. Mo\u017cesz te\u017c robi\u0107 r\u00f3\u017cnego rodzaju akcje aktywizacji offline po to, \u017ceby budowa\u0107 faktycznie baz\u0119 i mie\u0107 wp\u0142yw na swoj\u0105 sprzeda\u017c.&nbsp;<span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#6e1cc0\">&nbsp;<strong>Niech Excel b\u0119dzie fundamentem Twoich dzia\u0142a\u0144.<\/strong>&nbsp;<\/span><strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"684\" src=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/mika-baumeister-Wpnoqo2plFA-unsplash-1024x684.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-6398\" srcset=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/mika-baumeister-Wpnoqo2plFA-unsplash-1024x684.jpg 1024w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/mika-baumeister-Wpnoqo2plFA-unsplash-300x200.jpg 300w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/mika-baumeister-Wpnoqo2plFA-unsplash-768x513.jpg 768w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/mika-baumeister-Wpnoqo2plFA-unsplash-1536x1025.jpg 1536w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/mika-baumeister-Wpnoqo2plFA-unsplash-2048x1367.jpg 2048w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/mika-baumeister-Wpnoqo2plFA-unsplash-1000x668.jpg 1000w, https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/mika-baumeister-Wpnoqo2plFA-unsplash-272x182.jpg 272w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"has-vivid-purple-color has-text-color\"><div class=\"su-heading su-heading-style-default su-heading-align-center\" id=\"\" style=\"font-size:20px;margin-bottom:20px\"><div class=\"su-heading-inner\">Komunikacja dopasowana do klienta<\/div><\/div><\/h2>\n\n\n\n<p>I to jest kolejny wa\u017cny punkt do zapami\u0119tania: <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#6e1cc0\">&nbsp;<strong>naucz si\u0119 promowa\u0107 komunikacj\u0119 e-mail czy SMS, dopasowan\u0105 specjalnie do twoich klient\u00f3w.<\/strong>&nbsp;<\/span><strong> <\/strong>Tak\u0105, kt\u00f3ra pobudza ich do ponownych zakup\u00f3w \u2013 kt\u00f3ra opowiada im histori\u0119. Oni tego chc\u0105. Je\u017celi nawet kto\u015b si\u0119 z tej komunikacji wypisze, to naprawd\u0119 nic wielkiego si\u0119 nie sta\u0142o. Przypomina mi si\u0119 takie powiedzenie: ciesz si\u0119 ze swoich hejter\u00f3w, poniewa\u017c je\u017celi masz hejter\u00f3w, to znaczy, \u017ce masz te\u017c fan\u00f3w.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"has-vivid-purple-color has-text-color\"><div class=\"su-heading su-heading-style-default su-heading-align-center\" id=\"\" style=\"font-size:20px;margin-bottom:20px\"><div class=\"su-heading-inner\">Podsumowanie<\/div><\/div><\/h2>\n\n\n\n<p>Mo\u017cesz wy\u015bwietla\u0107 reklamy na Facebooku, w Google, na YouTube, poprzez reklam\u0119 displayow\u0105\/banerow\u0105. Szans i mo\u017cliwo\u015bci komunikacji jest wiele. <span class=\"su-highlight\" style=\"background:#ffffff;color:#6e1cc0\">&nbsp;<strong>Ale kluczowe jest zrozumienie klienta i zaanga\u017cowanie go w t\u0119 komunikacj\u0119, przekonanie do siebie.<\/strong>&nbsp;<\/span><strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Zasadnicza r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy serwisami zakup\u00f3w grupowych a twoim biznesem jest taka, \u017ce zarz\u0105dzaj\u0105c promocj\u0105 bez takiego po\u015brednika, sam zarz\u0105dzasz najcenniejszymi aktywami \u2013 danymi. Warto nauczy\u0107 si\u0119 to robi\u0107 i na w\u0142asnym podw\u00f3rku sprawdza\u0107, jak to dzia\u0142a. Bo dzia\u0142a.<\/p>\n\n\n\n<p>Wysokich zysk\u00f3w \u017cycz\u0119!<\/p>\n\n\n\n<p>Marcin Michalski<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"mailto:Marcin@MarketingHacker.pl\">Marcin@MarketingHacker.pl<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Pe\u0142n\u0105 tre\u015b\u0107 znajdziesz w <strong><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/2qc8Mj70g1ie7fgVGJFsZX?si=w1vfWZ3CTtSy5TlyZHaP_g\">podca\u015bcie<\/a><\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pos\u0142uchaj jako podcast w wersji audio: Mimo \u017ce nagrywa\u0142em ten odcinek podcastu jeszcze przed tym, jak kryzys pandemiczny rozszala\u0142 si\u0119 tak\u017ce w Polsce, to tre\u015bci w nim zawarte s\u0105 absolutnie ponadczasowe. A teraz \u2013 kiedy kryzys trwa \u2013 s\u0105 nawet bardziej do wykorzystania ni\u017c w warunkach standardowego prowadzenia biznesu. Bo teraz masz chwil\u0119, \u017ceby sobie [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":6399,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[2],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v17.7.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Co zamiast zakup\u00f3w grupowych, czyli optymalny lejek sprzeda\u017cowy w ma\u0142ym biznesie offline - Marketing Hacker<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jak wypromowa\u0107 salon fryzjerski w onlinie? Jak pozyska\u0107 nowych klientow dla restauracji za pomoc\u0105 Facebooka? Sprawdzone strategie!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/co-zamiast-zakupow-grupowych-czyli-optymalny-lejek-sprzedazowy-w-malym-biznesie-offline\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Co zamiast zakup\u00f3w grupowych, czyli optymalny lejek sprzeda\u017cowy w ma\u0142ym biznesie offline - Marketing Hacker\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Prowadzisz biznes offline, taki jak restauracja, salon fryzjerki lub kosmetyczny? Koniecznie sprawd\u017a moje patenty na pozyskanie nowych klient\u00f3w oraz skalowanie biznesu!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/co-zamiast-zakupow-grupowych-czyli-optymalny-lejek-sprzedazowy-w-malym-biznesie-offline\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Marketing Hacker\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/marcin.michalski6\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-07-29T10:32:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-10-29T10:33:52+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Projekt-bez-tytu\u0142u-530.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Marcin Michalski\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"11 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#organization\",\"name\":\"MarketingHacker.pl \/ Aptiva sp. z o.o\",\"url\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/\",\"sameAs\":[\"https:\/\/instagram.com\/marketinghacker_pl\"],\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#logo\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"url\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/marketinghacker_facebook.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/marketinghacker_facebook.png\",\"width\":1348,\"height\":398,\"caption\":\"MarketingHacker.pl \/ Aptiva sp. z o.o\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#logo\"}},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/\",\"name\":\"Marketing Hacker\",\"description\":\"Blog o marketingu, lejkach sprzeda\\u017cowych i skalowaniu sprzeda\\u017cy online\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/co-zamiast-zakupow-grupowych-czyli-optymalny-lejek-sprzedazowy-w-malym-biznesie-offline\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"url\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Projekt-bez-tytu\\u0142u-530.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Projekt-bez-tytu\\u0142u-530.png\",\"width\":1200,\"height\":630},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/co-zamiast-zakupow-grupowych-czyli-optymalny-lejek-sprzedazowy-w-malym-biznesie-offline\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/co-zamiast-zakupow-grupowych-czyli-optymalny-lejek-sprzedazowy-w-malym-biznesie-offline\/\",\"name\":\"Co zamiast zakup\\u00f3w grupowych, czyli optymalny lejek sprzeda\\u017cowy w ma\\u0142ym biznesie offline - Marketing Hacker\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/co-zamiast-zakupow-grupowych-czyli-optymalny-lejek-sprzedazowy-w-malym-biznesie-offline\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2021-07-29T10:32:00+00:00\",\"dateModified\":\"2021-10-29T10:33:52+00:00\",\"description\":\"Jak wypromowa\\u0107 salon fryzjerski w onlinie? Jak pozyska\\u0107 nowych klientow dla restauracji za pomoc\\u0105 Facebooka? Sprawdzone strategie!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/co-zamiast-zakupow-grupowych-czyli-optymalny-lejek-sprzedazowy-w-malym-biznesie-offline\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/co-zamiast-zakupow-grupowych-czyli-optymalny-lejek-sprzedazowy-w-malym-biznesie-offline\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/co-zamiast-zakupow-grupowych-czyli-optymalny-lejek-sprzedazowy-w-malym-biznesie-offline\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Strona g\\u0142\\u00f3wna\",\"item\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Co zamiast zakup\\u00f3w grupowych, czyli optymalny lejek sprzeda\\u017cowy w ma\\u0142ym biznesie offline\"}]},{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/co-zamiast-zakupow-grupowych-czyli-optymalny-lejek-sprzedazowy-w-malym-biznesie-offline\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/co-zamiast-zakupow-grupowych-czyli-optymalny-lejek-sprzedazowy-w-malym-biznesie-offline\/#webpage\"},\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#\/schema\/person\/59a771f3018a49da1081f74280edd171\"},\"headline\":\"Co zamiast zakup\\u00f3w grupowych, czyli optymalny lejek sprzeda\\u017cowy w ma\\u0142ym biznesie offline\",\"datePublished\":\"2021-07-29T10:32:00+00:00\",\"dateModified\":\"2021-10-29T10:33:52+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/co-zamiast-zakupow-grupowych-czyli-optymalny-lejek-sprzedazowy-w-malym-biznesie-offline\/#webpage\"},\"wordCount\":2871,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/co-zamiast-zakupow-grupowych-czyli-optymalny-lejek-sprzedazowy-w-malym-biznesie-offline\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/kamile-leo-wKo5Rzv0_aM-unsplash-scaled.jpg\",\"articleSection\":[\"Lejki sprzeda\\u017cowe\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/co-zamiast-zakupow-grupowych-czyli-optymalny-lejek-sprzedazowy-w-malym-biznesie-offline\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#\/schema\/person\/59a771f3018a49da1081f74280edd171\",\"name\":\"Marcin Michalski\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"url\":\"\/\/graph.facebook.com\/10212760767407924\/picture?type=large\",\"contentUrl\":\"\/\/graph.facebook.com\/10212760767407924\/picture?type=large\",\"caption\":\"Marcin Michalski\"},\"description\":\"Pasjonat, ekspert strategii digital marketingu oraz reklamy online z 15-letnim do\\u015bwiadczeniem w bran\\u017cy. By\\u0142y Cz\\u0142onek Zarz\\u0105du i wsp\\u00f3\\u0142tw\\u00f3rca sukcesu agencji Performance Marketing Cube Group. Wsp\\u00f3\\u0142tworzy\\u0142 lub nadzorowa\\u0142 kilkaset kampanii digitalowych: m.in dla marek: Microsoft, Orange, Answear.com, \\u017babka, mBank, Kompania Piwowarska, Reserved i wielu innych. Juror mi\\u0119dzynarodowych konkurs\\u00f3w bran\\u017cowych m.in: International Performance Marketing Awards czy Performance Marketing Diamonds CEE. Wyk\\u0142adowca przedmiotu Performance Marketing studi\\u00f3w podyplomowych na uczelni \\u0141azarskiego w Warszawie przez wiele semestr\\u00f3w. Prelegent na dziesi\\u0105tkach konferencji marketingowych. Autor ponad 100 artyku\\u0142\\u00f3w i komentarzy m.in dla: Harvard Business Review Polska, Rzeczpospolitej, Wirtualne Media, Interaktywnie.com, Marketer+, Magazyn Online Marketing, Performance360, Puls Biznesu, Marketing w Praktyce. Wsp\\u00f3\\u0142autor wielu raport\\u00f3w IAB.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/marcin.michalski6\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/marcinmichalski1\/\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Co zamiast zakup\u00f3w grupowych, czyli optymalny lejek sprzeda\u017cowy w ma\u0142ym biznesie offline - Marketing Hacker","description":"Jak wypromowa\u0107 salon fryzjerski w onlinie? Jak pozyska\u0107 nowych klientow dla restauracji za pomoc\u0105 Facebooka? Sprawdzone strategie!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/co-zamiast-zakupow-grupowych-czyli-optymalny-lejek-sprzedazowy-w-malym-biznesie-offline\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Co zamiast zakup\u00f3w grupowych, czyli optymalny lejek sprzeda\u017cowy w ma\u0142ym biznesie offline - Marketing Hacker","og_description":"Prowadzisz biznes offline, taki jak restauracja, salon fryzjerki lub kosmetyczny? Koniecznie sprawd\u017a moje patenty na pozyskanie nowych klient\u00f3w oraz skalowanie biznesu!","og_url":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/co-zamiast-zakupow-grupowych-czyli-optymalny-lejek-sprzedazowy-w-malym-biznesie-offline\/","og_site_name":"Marketing Hacker","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/marcin.michalski6","article_published_time":"2021-07-29T10:32:00+00:00","article_modified_time":"2021-10-29T10:33:52+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":630,"url":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Projekt-bez-tytu\u0142u-530.png","type":"image\/png"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Marcin Michalski","Szacowany czas czytania":"11 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#organization","name":"MarketingHacker.pl \/ Aptiva sp. z o.o","url":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/","sameAs":["https:\/\/instagram.com\/marketinghacker_pl"],"logo":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#logo","inLanguage":"pl-PL","url":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/marketinghacker_facebook.png","contentUrl":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/marketinghacker_facebook.png","width":1348,"height":398,"caption":"MarketingHacker.pl \/ Aptiva sp. z o.o"},"image":{"@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#logo"}},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#website","url":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/","name":"Marketing Hacker","description":"Blog o marketingu, lejkach sprzeda\u017cowych i skalowaniu sprzeda\u017cy online","publisher":{"@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/co-zamiast-zakupow-grupowych-czyli-optymalny-lejek-sprzedazowy-w-malym-biznesie-offline\/#primaryimage","inLanguage":"pl-PL","url":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Projekt-bez-tytu\u0142u-530.png","contentUrl":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Projekt-bez-tytu\u0142u-530.png","width":1200,"height":630},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/co-zamiast-zakupow-grupowych-czyli-optymalny-lejek-sprzedazowy-w-malym-biznesie-offline\/#webpage","url":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/co-zamiast-zakupow-grupowych-czyli-optymalny-lejek-sprzedazowy-w-malym-biznesie-offline\/","name":"Co zamiast zakup\u00f3w grupowych, czyli optymalny lejek sprzeda\u017cowy w ma\u0142ym biznesie offline - Marketing Hacker","isPartOf":{"@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/co-zamiast-zakupow-grupowych-czyli-optymalny-lejek-sprzedazowy-w-malym-biznesie-offline\/#primaryimage"},"datePublished":"2021-07-29T10:32:00+00:00","dateModified":"2021-10-29T10:33:52+00:00","description":"Jak wypromowa\u0107 salon fryzjerski w onlinie? Jak pozyska\u0107 nowych klientow dla restauracji za pomoc\u0105 Facebooka? Sprawdzone strategie!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/co-zamiast-zakupow-grupowych-czyli-optymalny-lejek-sprzedazowy-w-malym-biznesie-offline\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/co-zamiast-zakupow-grupowych-czyli-optymalny-lejek-sprzedazowy-w-malym-biznesie-offline\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/co-zamiast-zakupow-grupowych-czyli-optymalny-lejek-sprzedazowy-w-malym-biznesie-offline\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Co zamiast zakup\u00f3w grupowych, czyli optymalny lejek sprzeda\u017cowy w ma\u0142ym biznesie offline"}]},{"@type":"Article","@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/co-zamiast-zakupow-grupowych-czyli-optymalny-lejek-sprzedazowy-w-malym-biznesie-offline\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/co-zamiast-zakupow-grupowych-czyli-optymalny-lejek-sprzedazowy-w-malym-biznesie-offline\/#webpage"},"author":{"@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#\/schema\/person\/59a771f3018a49da1081f74280edd171"},"headline":"Co zamiast zakup\u00f3w grupowych, czyli optymalny lejek sprzeda\u017cowy w ma\u0142ym biznesie offline","datePublished":"2021-07-29T10:32:00+00:00","dateModified":"2021-10-29T10:33:52+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/co-zamiast-zakupow-grupowych-czyli-optymalny-lejek-sprzedazowy-w-malym-biznesie-offline\/#webpage"},"wordCount":2871,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/co-zamiast-zakupow-grupowych-czyli-optymalny-lejek-sprzedazowy-w-malym-biznesie-offline\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/kamile-leo-wKo5Rzv0_aM-unsplash-scaled.jpg","articleSection":["Lejki sprzeda\u017cowe"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/co-zamiast-zakupow-grupowych-czyli-optymalny-lejek-sprzedazowy-w-malym-biznesie-offline\/#respond"]}]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#\/schema\/person\/59a771f3018a49da1081f74280edd171","name":"Marcin Michalski","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/#personlogo","inLanguage":"pl-PL","url":"\/\/graph.facebook.com\/10212760767407924\/picture?type=large","contentUrl":"\/\/graph.facebook.com\/10212760767407924\/picture?type=large","caption":"Marcin Michalski"},"description":"Pasjonat, ekspert strategii digital marketingu oraz reklamy online z 15-letnim do\u015bwiadczeniem w bran\u017cy. By\u0142y Cz\u0142onek Zarz\u0105du i wsp\u00f3\u0142tw\u00f3rca sukcesu agencji Performance Marketing Cube Group. Wsp\u00f3\u0142tworzy\u0142 lub nadzorowa\u0142 kilkaset kampanii digitalowych: m.in dla marek: Microsoft, Orange, Answear.com, \u017babka, mBank, Kompania Piwowarska, Reserved i wielu innych. Juror mi\u0119dzynarodowych konkurs\u00f3w bran\u017cowych m.in: International Performance Marketing Awards czy Performance Marketing Diamonds CEE. Wyk\u0142adowca przedmiotu Performance Marketing studi\u00f3w podyplomowych na uczelni \u0141azarskiego w Warszawie przez wiele semestr\u00f3w. Prelegent na dziesi\u0105tkach konferencji marketingowych. Autor ponad 100 artyku\u0142\u00f3w i komentarzy m.in dla: Harvard Business Review Polska, Rzeczpospolitej, Wirtualne Media, Interaktywnie.com, Marketer+, Magazyn Online Marketing, Performance360, Puls Biznesu, Marketing w Praktyce. Wsp\u00f3\u0142autor wielu raport\u00f3w IAB.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/marcin.michalski6","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/marcinmichalski1\/"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6389"}],"collection":[{"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6389"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6389\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6405,"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6389\/revisions\/6405"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6399"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6389"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6389"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketinghacker.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6389"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}